名片甩给苏哲。
虽然之前听黄百强说起一些关于苏哲的消息，包括对方拒绝向恒东订舱。李聪从来不觉得这会影响到两家公司合作的关系。术业有专攻，他恒东物流的定位方向就是给这些目标是直接客户的物流公司提供更好的服务。
客套寒暄过后，李聪还是表明了来意，“苏经理，我知道你们伟通海运部每周都有将近一百个集装箱发往汉堡，用的是阳正海运的服务。我这次来……”
还没等李聪说完，苏哲向门外招了招手，让郑丽进来。
“郑丽，你负责整柜业务，也一起来听一下。”苏哲让郑丽在自己身边坐下。
“李经理，你们恒东的价格太贵了，上次我们出货，你们竟然要以高于市面上30%%u7684价格来卖给我们。这我们怎么会同意？”郑丽首先快人快语道。之前在仓位紧张的节骨眼上，恒东物流这种下井落石的方法，让郑丽气不打一处来。
“郑主管，这个是我们的疏忽，之前我的下属在报价上面有一些问题。这次，我们带来的协约价格完全不一样。我能问一句，你们现在从花城到德国汉堡港的海运运费成本是多少？”李聪发问道。
郑丽看了看苏哲，苏哲点点头，示意她说出来。
郑丽捋了捋头发，“我们现在拿到的成本是usd800一个小柜，usd1600一个大柜。”
小柜是海运术语，相对应的型号是20gp，而大柜对应的型号是40gp。
李聪听了之后，眼中闪现的是自信，“郑小姐，如果你们这部分货量都能给我们，我们可以保证给你们usd750的价格。一个省usd50，一百个就是usd5000。”
苏哲轻微冷笑了下，“李经理，之前我们在困难的时候，你们给我们添了堵，要高价卖给我们仓位，到后来没成功。现在要用这点差价，想挽回我们的生意？”
李聪的耳廓发红发热起来，这些话明显十分的不中听。他心想苏哲这个人，还真是有些义气用事。做生意嘛，大家都为利，有利的事情，有必要这么计较之前的事吗？
“苏经理。过去的事情，我们就让他过去算了。这样吧，为了表示诚意，我再下浮usd25，以usd725每个集装箱卖给你们，只要你们能从我们这里订舱。”
“这么低的价格，你们怎么赚钱？”郑丽惊奇道。一方面心理也在对恒东的实力感到惊叹，海运价格现在已经日渐白热化。每家物流公司从船代那里申请到的价格相差不多，也就是usd10~usd30的水平。
恒东竟然能够申请出如此低的价格，也是无愧于其在花城成为很多船公司庄家的大代理地位。
李聪似乎也是见惯了类似于像郑丽这样羡慕并且有些无法理解的眼光，他略带自傲地说道，“郑主管，我们和你们的经营模式是不一样的。我们的目的就是为了帮船公司填船，所操作的箱量等级也是不一样。”
“我可以把业务给你做。”苏哲突然插嘴说道。
“谢谢。”李聪心中有些得意，在自己强大的代理平台和价格面前，哪家同行都会因为利益被吸引。
“不过，”苏哲摸了摸自己的下巴，眼神烁烁，“你报的价格，必须再低20%%u3002”
“什么？”李聪不可置信地从位子上站了起来。