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第十二章 不同的宣传策略

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    一辆黑色奔驰轿车停在了五星卫浴的大门口,随着车门有质感的开关声,副驾驶座上下来了一位气质优雅的青年人,“麻烦找一下余燕。”

    门卫老头看着这车就知道价格不菲,以为是公司的重要级别客户,别的也不敢多问,连忙打电话给余燕。

    当余燕和赵东阳看着苏哲领着一干人等走过来时,不住赞道,“苏哲,今天你真帅气。”

    苏哲客气地笑了笑,调皮地回了一句,“你也很帅气,余燕。赵东阳,你也挺……漂亮的。”苏哲今天工作做得十分完备,一共带了七八个人过来,派头十足。张全和陈登都是西装笔挺,王慧等人也都穿了正装套裙,显得落落大方。

    “这是我的名片。”苏哲递给了余燕一张卡片。

    “海运……总……总监?”余燕的声调升了个八度,她从来不知道苏哲在自己公司是这么高的职位,几乎和乔伊叶丹的位置相同。余燕正要问苏哲怎么回事,苏哲却狡猾地冲她挤了挤眼睛。

    余燕顿时明白了,她看着后面张全他们一本正经的样子,心里佩服苏哲连这招都想了出来。在进招标会议室之前,余燕还有些不放心,叮嘱苏哲演讲稿十分都以背熟。

    “对了,等一会,你就说演讲稿的东西。别的,尽量少说,让你们会英文的同事来对付。我担心你口语的问题。单词是可以记忆的,但是口语必须练出来,这个是没法速成的。”余燕关切地说道。苏哲这次,真是临时抱佛脚,在英语这方面,是越少显露越不容易露相。

    苏哲含笑点了点头,带着一干人等进了会议室。

    此时,会议室里已经坐了不少人,显得有些吵闹。苏哲和陈登等人一看,果然辛德物流领了一大群人来,还有不少金黄头发深蓝眼睛的老外。这些老外见到了乔伊和其他外籍员工,立马开展了攻势,利用身份认同攀谈起来,聊得十分热烈。

    另外又来了两家公司,也是业界内数一数二的大公司。陈登和张全在那里也见到了不少熟人,连忙上前去打招呼。

    “各位,请静一静。”穿着雍容华贵的叶丹走上了演讲台,先是一套说辞和寒暄,表示对各家物流公司前来的感谢,然后宣布招标会开始,各家物流公司轮流上台介绍。

    苏哲朝着乔伊望去,乔伊的脸上明显带有着担忧的神色。

    五星卫浴这次的招标会,办得有点像选秀演出,各家都知道各家的底细,各家都看得到各家的表演。这家卫浴公司的管理层对这样的安排借口是公平竞争。

    苏哲明白,市面上百分之九十的招标工程,多半是有内定的人选。只有一家到两家企业知道内幕行情,有希望。其他的企业,都是陪太子读书,走个过程,俗称“陪标”。

    另外两家企业的负责人开始依次登台,介绍起其公司的优势。他们款款而谈,幻灯片做得五颜六色,上面展示了许多资质证书和项目经验。这些企业,也都是五星卫浴之前的合作方或者慕名而来的公司,虽然知道希望不大,但也是想争取一丝机会。

    在两家企业二十分钟的介绍后,辛德物流上台开始介绍起来。由于得到了叶丹的“关照”,辛德物流明白这次招标考验的主要是公司的国际化背景。一家外企和一家民企竞争,比得还是国际化背景,这个差距无比的优势让辛德物流前来投标人员士气十分高涨。

    两个美国籍经理上台就开始介绍起自己的外资背景,从大的战略政策一直谈到人文精神,目的只有一个――辛德和五星持得的是完全相同的商业理念。那两位外籍主管恨

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