两天就要到宏新船务一趟，解决各种问题，两人关系也十分亲密。而现在，由于战略上的关系，双方却犹如分手的情侣，变成了最熟悉的陌生人。
刘明坐在了狭长会议桌的另一边，几乎与陈登这三人隔海相望。桌上也没有茶水。
陈登率先打破尴尬，清了清嗓子，“刘明兄弟，这次主要来看看你，顺便了解下你们现在公司经营的产品项目，看看有没有进一步加强合作的机会。
刘明听到这句话后，眼皮也没有眨一下，而是皮笑肉不笑地说，“陈登，不应该啊。连我们现在公司的产品方向也不记得了。”
陈登听出了这话中的讽刺和揶揄，但是因为的确是自己公司政策方向变了，所以也没办法反驳对方。只是端着笑脸说道，“之前，因为我们公司的方针上有些改变，所以有些客户的货物出现了转移，我们也是没办法，客户觉得你们公司的航程不符合它的要求，那我们不也得配合着更换船公司不是。再说，现在手上也有些业务在合作啊。”
刘明听了听，又堆起僵硬的笑容，“陈经理。你看看我们现在手上合作的航线，只有那么一两条，还偏偏是我们紧俏的航线。你这么合作可不行啊。”
船公司有优势航线，这些航线，根本不用去销售，直接会有很多客户找上门来。而如果要想与某船公司搞好关系，取得一些优先订舱权，那就得帮帮人家不怎么样的航线。无论好坏，全面支持，人家才会记住你。这也是当初伟通在初期发展时的策略，紧紧抓住一家船公司，全面合作。
陈登听了刘明的话，心想你们除了那两条航线还能看看，剩下的航线服务真是不好。让我们的客户去订你们的船，我还有些不放心呢。
“你看看，我们有些航线的运费，比别的船要便宜20%%u5462。”刘明此时不忘加紧推销一下。
刘明的船之所以便宜，是有其原因的。
举个例子，花城到新加坡的航期正常是七天，而宏新船务的航程是九天，慢了两天，所以运费便宜。然而在贸易上，有些客户要求收货及时，那么宏新船务的服务便不符合了。
由于没有什么实质上内容的改观，所以整个会议的气氛像是隔夜饭一样有些发馊。刘明一副不愿开口的样子，而陈登等人的话因为缺少实质的货物支持，而变得没有说服力。
会议在不断东张西望，以及咳嗽喷嚏中终于勉强持续了十几分钟。最后，刘明应付了陈登等人几句，便借口要开会，送了客。
走出门后，大家都有些无精打采，陈登摊了摊肩膀，“现在，司机那边报告说主要是宏新船务的集装箱出现污箱情况。我又不好意思直接问刘明，你们是不是在搞花招。这样吧，大家想想办法，看看手上的客户有没有能够容忍比较慢的船期，大家凑出一些箱量给刘明，看看有没有改变吧。”
为了保住那家指定要用宏新船的客户，陈登还有唐嫣只得向自己的客户违心地推销了一下，终于说服两家客户用一下宏新的“慢船”。
由于集装箱污箱问题直接与苏哲这个陆运主管挂钩。苏哲一看陈登和唐嫣都这么用心的帮忙解决问题，自己也得想想办法。由于自己唯一能控制的客户东山纺织相关东南亚航线的业务，苏哲只能找张全想想办法。
“宏新船务……这船，不怎么样啊”消防楼道口，张全皱了皱眉头，点了根香烟。
苏哲看着张全的表情，仿佛对方吃了这家船公司不小的亏。想想也是，如果七天到，宏新的九天，加上延迟晚开，如果十天左右才到，那收货人要发牢骚了。
“没事，我给你想想办法。”张全掐灭了烟头，带着苏哲到了自己的销售部。苏哲倒是没想到张全如此肯帮忙，在销售部又是忽悠又是“威吓”，终于让一些销售肯将手中的货物订到宏新船务上去。
苏哲带着喜讯到了陈登办公室。陈登没料到苏哲竟然能够拉来销售部的支持，有些意外。他看了看苏哲，幽幽地说道，“苏哲，真不简单啊。”
由于有了四五家客户转订了宏新船务，宏新船务的污箱终于少了下来，效果倒是挺“立竿见影”。