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第三十二章 有恩必报

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    苏哲一听这话,脸色略微有变,他看着赵岩,对方的口气温和中带着责备,似乎不像是开玩笑的样子。苏哲有些纳闷,他在回忆自己刚才说过的话,思考着什么地方出了问题。越想越纳闷,全程谈话,自己都是礼貌有加,措辞什么都比较注意的。左思右想之后,始终不明白这个问题出在哪里。

    “赵总,抱歉,我还真不明白这里面有什么问题。我刚刚从部队里退役下来,进入这行时间不长,有些得罪的地方请指点一二。”苏哲抱了抱拳,十分诚恳地说道。

    赵岩一听对方是名转业军人,并且看着苏哲莫名其妙的表情,觉得他大概真的不知道这一行的规矩。再看到苏哲行了江湖式的礼仪,觉得这个愣头青一样的青年倒是有几分意思。

    “我叫你小苏吧。”赵岩的口气稍微缓和了些,“按理说,做这一行,我也算是老前辈了。二十年前就开始进入这行了。当时,外贸刚开始起步,国内这边都没有形成规范,物流特别好做。那时候,都是工厂和外贸公司主动找我们物流公司,因为物流公司不多。那段时期,真是物流的黄金时期了。外贸公司和工厂对价格也不怎么在乎,只要给他们安全弄出去了,他们就心满意足了。我也就是在那个时期稍微赚了点发的家。”

    赵岩继续说道,“后来,看到这一行好赚,很多人都进来了,市场秩序被打破了。物流公司一多,外贸公司就开始挑了。到了最后,这里就是一片红海,外贸公司比你还清楚你的成本。”他苦笑了下,“刚开始卖得是白fen的利润,现在,只能卖白菜的利润了。”

    苏哲点点头,一个行业不可能有永恒的暴利,一旦这个行业利润高了,会有更多竞争者加入,摊平行业的利润。反之也是一样,一个行业不好做了,会有大批竞争者出逃,导致利润再次回升。他直起身子,还在对刚才的问题不是很明白,请教道,“赵总,你刚才说的那个套……我真的不明白是什么意思?”

    “你们唐总没陪你来吧。呵呵,这样的。你也知道,下个月是旺季,旺季的时候,出货量暴增,是一车难求。那个时候,我们也得求着司机加班。其实那个时候,说老实话,我们得推掉不少业务,因为实在做不过来。因为车子少,货多。”赵岩说到这里,意味深长地一笑,“小苏,我们花城分部的车子本来就不多,这第一次合作,你就要求我们总部在旺季车子缺少的情况下,把大部分的运力都支持给你们,我还要从东山调三十部车给你。而且这活儿,还是一次性的。只有一回,这个也太……”赵岩的语气透露着些许责备。

    苏哲听完这解释,就明白了,旺季找车子,是客户求车队,而不是车队求客户。

    

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