你们车子总是不按点到。而且货一多，关键要车的时候，又没有空车。这样，我们很难办，如果长期这样子，恐怕领导只能考虑换车队了。”
苏哲自觉得这番话讲得还算通情达理，的确如果车队长期这样，客户一投诉，时间久了，说不定业务也拿不到。
惠达的李老板点了根烟，似乎对这种类型的协商很有经验，他说，“苏主管，车子我们是不太准时。当然，这也分情况，有时候，倒还不是我们的问题，客户工厂那边填装集装箱太慢。我们就得等它，时间一长，我们的车子拉到港区报关自然是晚了。”
苏哲笑了笑，“这种情况，我们当然会理解，是客户的原因。”
李老板也点点头，“至于你说的时间方面不准时，还有关键时期大批量出货，没有车子的情况。我这么说，你别生气啊，小苏……”
“说吧，李老板。”
“我们车队也不光和你们一家合作，还有好几家。但是呢，价格来说，是你们家压得最低的。”李老板看了看苏哲。
物流公司在拖车运输上，就是在车队和客户之间赚取差价利润。
“继续说吧。”
“你说，到了过年，大家都要出口，我这里一共就二十台车，你们家如果要，他们家也要，人家付的价格比你们高不少，你说，你是我，你给谁？”
苏哲见对方说得倒也在理，坦诚地说道，“那肯定给出价高的一方喽。”
“但是，李老板。我们两家合作的关系这么久了，你也不可能完全一点面子也不给我们吧。”
李老板感觉自己刚才说得太严肃了，挤出一些笑容，“当然，当然。你看看，我们给你们的价格，从花城到各个省市的拖车运费，价格应该是市场上最低的吧。”
“你的意思是，如果还要提升服务，就得提高我们付给你的拖车价格。”
“嗯，如果能让我们涨点价的话，再遇到什么大批量要车的计划，肯定先满足你们再说。”李老板说的也很干脆。
两人又扯了不少话题。话一说得多了，两人之间的距离感也相对的减少了。李老板给苏哲添了点水，“说实话。做你们这些物流公司的单，真的赚不到什么钱。要说赚钱，还是直接和工厂还有外贸公司签单好，量虽然没你们的大，但是利润还行。”
“那你怎么不直接去找工厂呢？”苏哲问道。
“这个，就不是我们的强项了。有你们物流公司那么多厉害的销售在，我们车队没什么机会啊。”
这天，苏哲跑的第二家车队基本上也跟第一家情况相同，本来苏哲是向对方诉苦的，没想到对
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