热豆腐。我们这个销售部的奖金，并不是说像发工资一样月底就能发的。你得等到客户把货款运费打过来，才能拿到你的奖金。这份业绩统计表，与其说是财务好心帮你统计业绩，不如说是劝你早点催帐的。”
苏哲一听，顿时心凉了一半，他顺口问了一句，“那我的客户什么时候能付钱？”这句问完，苏哲看见张全笑而不答，明白这句话有些多余。自己的客户，别人怎么知道什么时候能付钱？
毕竟自己是新人，苏哲在一边摸索一边询问中终于弄懂了自己客户的付钱规律。物流公司对于应收账款，第一票业务合作俗称“付款买单”。单就是海运提单。海运提单（oceanbilloflading），是承运人收到货物后出具的货物收据，也是承运人所签署的运输契约的证明，提单还代表所载货物的所有权，是一种具有物权特性的凭证。
有了这张提单，才能到物流公司提货。付款买单也就是让客户先打钱进来，再把提单发出。这种方式，对于客户来说，是极大的不便，所以合作久了之后，双方都会签订一份合同，俗称“月结。”
月结，一个月的账期，在这一个月内，作为乙方的物流公司将无条件放货。不过，就像人的个性不同，有些公司不一定会遵照物流公司的意愿付款。所有公司都希望收进来的账期短，付出去的账期长。所以在一些极端情况下，面对一些国际性的大公司，在足够货量的支持下，物流公司也会考虑延长账期。
苏哲在打电话问自己的客户德兴贸易关于账期的事情时犹豫了半天，人生艰难，有些问题总是让人难以启齿。
什么时候付钱？
什么时候娶我？
孩子，
是我的吗？
在经历了像初恋的少女般的忐忑不安后，苏哲终于拨通了自己那个客户的电话，用比蚊子还细的声音，比诗赋还婉转的方式，表达了自己的想法。
“付款是吧？月结？没问题。”接到了苏哲的电话，德兴贸易的女孩很干脆地回了一句。
按照同事陆杰的说法，好人都被苏哲碰到了。
很快，德兴贸易付了第一笔账款，对于能够在花城市中心金鹰大厦立足的公司，物流这点运费，倒是真的不算什么。苏哲也是如愿拿到了自己的奖金。
保底工资加上奖金，一共五千块，对于一个物流界的新人，算是不错的了。苏哲带着钱找到了徐师傅，徐师傅开始时怎么也不肯要。
“少爷，我怎么能要你的钱呢？你自己也是十分困难。”徐师傅拿着钱的手微微颤抖着。
如果说，之前苏哲对于将钱交给徐师傅还有些犹豫，这犹豫在对方的推三阻四后，终于越磨越坚韧了。
“徐师傅，我们家，还有些底子。”苏哲不得已撒了个谎，他继续说道，这些钱，你先拿着，下个月有了奖金，我还会给他。你告诉徐伟，说这钱算是我借他的。他要是能表现好，把高中念毕业了，我就给他介绍到部队里去当兵。我在部队里之前当了一个官位不大的干部，还算有些关系。”
徐师傅谈起自己的孩子，顿时脸色显出痛心而又焦虑，“这
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