更新时间：2010-09-20
（1）
会议室里，潘冰和孙青带着客户在攀谈。店里的大厅里，只剩下宋文珊自己，郭家明也在自家的办公室里不出门。
每到这个时候，宋文珊工作的心情就顿减，一边喝着咖啡，一边在网上闲看。逛了一会儿天涯，又看了一会儿好友的空间，一圈溜达下来，已经将近十一点了。想想应该干点正事儿，宋文珊就打开了房产论坛，找了自己所在的片区，随便翻翻里面房产经纪公司的广告，宋文珊就觉得好笑。无论是大小公司，所有的广告价格，几乎是无一实价。
虽然现在这个区的房价，已经普遍涨到一万五左右，但是，广告的价格都是在一万四左右，无一实价。每套房子都整齐划一的标出“业主急售”、“业主出国急售”、“低价急售”……似乎，北京的业主不是出国移民、经济危机就是家生变故，总是，房子就是要紧急处理的，现在买时很划得来的，而且价格，无一是偏低的。因为，人们都有贪便宜的心理，就跟逛淘宝一样，人们也会按照价格排列一下次序，同样或者相似的商品，会跟价格偏低的卖家联系。不过，房产中介业务员不是卖家。业务员能做到的只是，把广告的价格发低一点，引诱客户给自己打电话，之后，怎么跟客户圆谎，就是业务员的水平了。不过，一般想买房的客户，在多次的联系房产经纪公司后，大都能对真实的价格有所了解，能接受真实价格了。虽然如此，但是客户很多还是会对房产经纪公司留下一个不诚实的印象。想想，这个行业还真是恶性竞争，虚假广告，“切户”，引导客户跳单，谁都不容易，无规则让人们更加的不容易了。
想想，现在，一个公司里的同事们也同样竞争的很激烈，多么的不容易……
宋文珊越想越觉得烦闷，也有些忐忑起来，就顺手在qq上给郭家明把事情简单的说了。郭家明回的更简单：
“没事。”
“经理，小潘客户靠谱不？”
“只要房子过得去，我就把他拿下。到时候，让小潘请你吃饭……陈冲也不能太贪，他怎么着都有一半的业绩分成呢。他要想把什么都吞下去，也许嚼不烂，你不用觉得不好意思。”
郭家明总是很肯定，自信满满的样子，这种语气，让宋文珊很信服，也觉得心安。
（2）
209的业主张先生直到十一点才来。张先生是一个中等身材体型微胖的中年男子，他穿着t恤，长裤，在初秋天气微凉的北京，已经是很凉爽了，可是，他的头上仍旧有薄薄的汗。
“张先生，你好，我是小宋，早上打电话给你的……辛苦你跑这么远了，我倒杯水给你喝。”
宋文珊殷勤的把业主请到会议室，倒了杯水。
潘冰也赶紧出来，与张先生寒暄着。
“张先生，对不起，让您急匆匆的赶来……我客户还在会议室呢……”
“没事儿，没事儿呢……就是路有点远，又有点堵车，路上耽搁的时间长了……既然你客户也在的话，我们就去看房吧……”
张先生放下喝水的杯子，很干脆的说。
“行啊……我们去看房吧……”
潘冰的客户是一对中年夫妻，看上去都是普通的上班族，女客户戴着眼镜，说话很温柔，跟人说话总感觉是像同小孩子说话的语气，是她做小学老师的职业习惯；男客户也很
（本章未完，请点击下一页继续阅读）