其实是第一次联系任建看房的。第一次看房，就看重喜欢的房子，并且，当天能约到业主，谈成合同，这样的效率，令人瞠目结舌，不能不说是好运。就算是买个相机，手机，也要货比三家，也要转上一两天，而一套一百五十万的房子，仅凭一眼的印象，就能交钱，市场的火热，也让人惊恐。
但是，不管怎么说，签单了。
客户是郭家明全程的带看、谈下来的，一时间，大家对郭家明也赞扬不已。
“这个女客户是个刚离婚，没有房子住，所以，看上这个小区，看上房子就买了……业主一家子是社科院的老师。男业主意见仅供参考，女业主的意见起决定作用，女业主多少同情客户呢。客户还了三万的价，业主好说歹说降了一万，我给她降了一个百分点的服务费，这样，女客户就签约了……”
郭家明说的很容易的样子。
“那个……服务费降一个百分点，一万五啊……”
公司收服务费一般收百分之二点五，郭家明这回居然收了一点五，宋文珊有些诧异。
“先签一单，开个好兆头。不只是钱多钱少的问题，更重要的是，我们太需要这一单了。再说了，降低服务费又不是很稀少的事情，我就降了多点，刘朋也说不上什么。那个女客户的钱，也就够首付和服务费了，再多，她也怕不够签不了。还说，实在不行，换房子，不买三居买两居呢……”
经历了一场“恶战”，郭家明有些口渴，大口的喝水。
“是啊。还是签了吧……”
听着后面，可能会出现的波折，宋文珊还是很庆幸这一单的。
“她是在企业，没有公积金的，走商贷。贷款的话，我们可能还有两万的返款呢……我想说服他走招商银行，招商银行返点高……”
郭家明思索着下一步的赚钱计划。
客户通过房产中介买房，需要办理抵押贷款的，房产公司会委托评估公司，担保公司做评估，做担保，然后办理贷款。贷款批下来之后，银行会按照百分比返回给房产公司、评估担保公司费用，这个费用在百分一左右。通常，外资银行比国资银行返点高，国资银行也有差别。而公积金贷款没有返点，而且，还手续繁琐，时间很长，很多业主和房产公司都不耐烦办公积金贷款。拖上两个月，任谁都着急。
正如郭家明所说，这一个开门红打响后，公司的气氛好很多了。紧接着，本来对这个月的业绩不报希望的大家也重新燃起了希望，干劲十足起来。
郭家明与陈伟的管理方式完全不同。他性格很豪爽，而且宽和；对于罚款之类的事情，他很少在意，他规定只要迟到在五分钟之内的就不算迟到，有事儿请假，遇上风雨、意外堵车之类的“不可抗力”迟到更没有什么计较；中午热的时候，总是他主动去买冰激凌，下午下班，如果业务员还有客户看房，他也会留下来一起等……
店里的面貌在半个月内焕然一新，重新回到开心工作的状态，宋文珊甚至有些不可置信。新店同事对郭家明的好评超过了对公司的任何人，哪怕是大智若愚憨厚幽默的穆涛还是低调内敛的安新亮
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