步，说话以兄妹相称。
张福达对常笑老前辈的马屁很喜欢，微胖的脸笑道：“哪里，哪里，小妹你过奖了。”
“不过既然你问到张哥我了，我就来和你说说花店赚钱的方式。从大的方面来说，花店赚钱的方式有两种，一是薄利多销，靠数量赚钱；二是靠质量赚钱，走中高端路线，将鲜花的价格定的很高，每卖一盆花赚的钱是原价的好几倍，也就是所谓的“三年不开张，开张吃三年”。
常笑不停地点头，她感觉她好像饥渴的海绵，而张福达所讲的内容都是她渴求的水，她疯狂地吸收着。
“张哥，以你的经验来看，我的花店怎样做才能赚钱呢？”常笑继续拍马屁。
张福达在椅子上换个姿势：“以哥多年的经验来看，你的花店要想经营好，要想多赚钱，就应该走中高端线路，因为兰花和别的花不同，它不像玫瑰百合康乃馨这些花的受众市场大，送人花送的都是玫瑰这些花，送兰花的人很少，因为兰花的观赏性不如那些花，但对于喜爱兰花的人来说，兰花价格再高他们也能接受。所以，你应当走中高端路线，这样才好赚钱。”
他讲的内容和夏雪上次讲的经营策略一样，都提到了将主要顾客定位于中高端人群和老师同居：风流学生。
“怎样才能抓住这部分顾客，让他们进入我的花店呢？”常笑问的这个问题很具体很关键。将花店的主要顾客定为中高端人群，这个谁都会做，但怎样找到这部分顾客，最终让他们进入到花店，这就需要经验和技巧了。
“这很简单。”张福达道，他说的云淡风轻，好像小菜一碟。
“那该怎样做呢？”常笑追问。
张福达张嘴正要说，眼珠突然一动，好像想到什么，他犹豫了。
常笑注意到他脸色的变化，她也能理解张福达的心情，虽然他们的业务没有直接的冲突，但他并不想将他多年经验总结的方法教给别人。换做是她，可能也不会将自己的经验传授给同行。
“张哥，你听说过合作共赢这句话吗？”常笑说，她开始做张福达的思想工作。
张福达摇头。他整天和鲜花打交道，那有时间学习国家的大政方针和经济政策啊。
常笑讲解道：“合作共赢是指当同行联手时，那么机会将大大增加，赚的钱也会多很多。就像咱们现在，你的花
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