刘江日对总裁分析，中国在改革开放后的十多年中，国民经济以每年百分之十以上的增幅迅速增长，现在已经超越德国成为世界第三大经济体，未来十年很可能会再超过日本成为第二大经济体。电话的使用量当然与经济发展有关，会随着经济的发展而迅速增加。
此外，由于电话是人与人之间联系的工具，中国现在有十三亿人口，是美国人口的五倍。因此，中国的电话市场在中国成为世界最大的经济体之前，就会先超越美国成为世界第一大市场，而加拿大北方电信公司至今仍未进入这个可以预见得到的世界第一大电话市场。
这次投标绿城的程控电话交换机工程，就是公司进入中国市场的最好机会。如果公司放弃这次机会，以后再想进入中国市场要付出的代价将会高得多。现在只要公司同意将原来的报价调低百分之二十，自己一定可以为公司争取到这个工程，作为公司进入中国市场的第一步。
虽然从单一项目的核算来看，公司这一项工程可能会没有钱赚，甚至赔本，但是从公司长远发展的高度看，这百分之二十的工程费可以当成公司打开中国市场的广告费，或者是公关费。
总裁听完刘江日的分析，问他为什么会直接来找自己，而不先找直接领导他的副总经理？刘江日趁机报告了自己向副总经理汇报和请示的过程。总裁吩咐秘书马上把那个副总经理招来，让他谈谈对中国市场的看法。总裁问副总经理，他认为中国会不会成为世界最大的电话市场？
副总经理对总裁的问题感到很意外，他认为中国还是很穷，电话市场在短时期内不会有很大的增长。他看见刘江日在场，便对总裁表示自己还是坚持公司不能做赔本生意的原则。总裁摇摇头，说：
“什么时候你能有你的下属这样的眼光，我就放心让你自己领导你的部门了！”
绿城的有关领导已经得到部里的授意，在相同的条件下，必须优先选择加拿大北方电信公司。绿城的领导本来都有各自属意的公司，而且各人对有关公司都作过某种承诺。现在突然杀进来一个北方电信公司，而且处于凌驾性的地位，把大家原来的部署和默契都打乱了，大家对此都非常不高兴。
很显然，如果最终由加拿大北方电信公司夺标，绿城有关领导原来对其他公司的承诺就不可能兑现，让他们处于十分尴尬的境地。本来还有报价的差距可以用来阻止北方电信公司夺标，可是，刘江日从加拿大回到绿城后，宣布把标书上的报价降低了百分之二十。
这样一来，再也没有任何借口可以阻止北方电信公司夺标。绿城的领导没人够胆对抗部里的意见，只能把工程给了加拿大北方电信公司。实际上，绿城的领导想对抗也对抗不了，因为竞标的结果必须先报部里批准，才会生效，他们无权自行决定。
刘江日、吕中娇、韦玉瑶和那冰峰四人第二
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