出利钱。这个不用我说，高朝奉也知道该要让他多当些钱，不然到赎当时利钱太少，还不够当铺的保管费！
“其四是地痞、流氓、以及地面上巡街的衙役之类的人物。这些人自以为很了不起，随便拿件破衣服、破酒壶来，就想当几两银子。或者来个狠的，带把菜刀跑进当铺，当场斩一段手指下来当银子。一般当铺为做生意求太平，总要设法敷衍他们。我们不用敷衍，这种人一律拒之门外。他们白天敢来闹事，晚上我就叫他们脑袋搬家。
“其五是官僚大家周转不灵，急等钱用，拿着整箱的金银器、古玩、书画、细瓷、贵重皮衣去当整笔的银子。这种人也是我们的衣食父母，要好好招待。特别是那些落势的人家，跑当铺跑得最勤，别看不起他们，说不定人家就有翻身之日。”
高立丰多少有些意外地看看莫天悚，沉吟道：“除了一些具体经营细节，三少爷说得很全面，只有一点我想问三少爷，当铺赚钱，一成利润归我，万一当铺赔钱怎么办？”
莫天悚笑道：“经营细节是你考虑的事情。赔银子就是我眼光出问题，损失归我，不用你们赔。不过我先说明一点，假如明明是赚钱的，你却说是赔钱，多半瞒不过我，那时候我保证你会很后悔。现在说说你的条件吧。”
高立丰犹豫片刻道：“我有些不明白，三少爷的当铺很为穷人着想，似乎不是三少爷的作风。”
莫天悚大笑道：“我的作风？什么作风？你知道我多少事情？”
高立丰道：“看三少爷行事，完全是顺我者昌，逆我者亡。怎么会为穷人着想？”
莫天悚笑笑道：“在商言商，我给你们一成利润，是想你们看在这一成利润的情分上努力做事；收穷人的东西拿去赈灾，是想用最少的银子博得最大的好名声；取息分成三当一是吸引人尽量多当银子，二是百两银子以下的当品其实是最多的，我们取息三分才能赚钱，千两以上的是最少的，又多为贵人，取息一分，乃是为博取一个廉价的声名来招揽顾客，同时也是卖个人情，说不定哪天就有用了。高朝奉还有什么要问的吗？”
高立丰不很理解地看看莫天悚，然后摇摇头道：“拿契约出来吧。像三少爷这样精明的人，我就是有作假的心，也没有作假的胆。”
莫天悚疑惑地问：“你不是还有条件吗？”
高立丰轻声叹息道：“其实我的条件就是不想压穷人的价，只是原因和三少爷不一样。”
莫天悚淡淡问：“可是有过体会？”
高立丰点点头道：“以前在当铺做事，习惯在品名上冠以‘破烂’、‘淡’、‘光’、‘低’等贬词，不管成色多好的金子一律称‘淡金’，铜锡器皿称‘烂铜废锡’等等。当时不觉得，等到自己拿东西去当的时候，才知道那是一种什么样的感受。三少爷随便一出手就是成千上万两的银子，我说的这些三少爷是不会明白的。”