，但已将自己批判到此程度却亦还要追问。
“若你身为一客者，來我铺中，你要筹建屋舍而购置一批上等材木，现下，我铺中有这般一批材木，一批乃上等之料，此价为十两一方，且每十方多赠一方，另一批乃中等之料，此价乃八 两一方，你可会选何中购置！”在当时的木材商皆知，中等木材之价与上等木材之价紧差实属无几，因而无论中等木材再怎得降价都难以调之最低，而上等之材虽贵些银两，却仍有利可图。
“自是购置上等之料！”何东毫不犹豫地回答道。
凤岚朝他只笑不语，未有多言，便起步再往前缓缓走去，留得何东一人丈二和尚个摸不着头脑，直到凤岚再次驻足到另一高挑身板的伙计跟前，见那伙计双眼忽地豁然一亮，凤岚嘴角绽放 一笑容，百花羞：“你说！”
被凤岚笑看着的伙计为她的笑容失神，但立刻恍然过來，猛地惊悟道：“凤岚小姐的意思是，若以成本之战，我等不仅无利可图，许是还会因实力财势不如他人百年老铺而逼得死无退路， 但若另谋它计，以客之购货量灵活定夺，以此之短补彼之长，不仅能盈亏相抵，亦能赢得客源之长久利益，且若巧用得当，盈便可胜亏！”
被那伙计一说，在场之人无不恍然大悟，啧啧称赞，何东亦是钦佩之情如同决堤之势，心愿诚服地朝凤岚深深一鞠躬：“凤岚小姐果真是商界奇才，何东心愿诚服，日后谨听小姐教诲，全 凭小姐吩咐！”
由何东一带头表态，其他人亦是接二连三地深表心诚之意，连掌柜的王志亦是眸中露出赞许之色。
“诸位莫要谬赞凤岚了，凤岚仅会思些窍门小道罢了，论经验与资历，皆在前辈们之下，日后还往众人多多待旦些！”凤岚婉言相谢，起身回坐了正座之上，再看下人，继而道：“现下我 与众位都不甚熟识，古言道：用人之道，人尽其才，人适其位，人事相宜，方可为事半功倍也，用人之计，避先扬其长避其短，而现下，凤岚仅知晓各位皆是商界能者，定是各有所长，可否有 劳各位各自说说你之所长，往年所司其职，王伯，由你先來，可好！”
王志对凤岚之态度赞赏有加，欣然道：“老朽不才，擅长统管用人之谋，就生得一双识得慧人的眼睛，因而往年亦是经了三年外出交谈之跑腿儿，八年小铺小家之掌柜！”王志身经百战， 不高不傲。
“在下何南，仅长得一张利嘴，一双识人心思之眼，亦常备外人称之‘心眼’人，亦在多家铺子做了七年待人接物之小伙计，甚是未得甚等出息！”说话之人正是方才的高挑的伙计，凤岚 微微点头，此人却是伶牙俐齿，能识得人心，适合接人待物，一旦有顾客进來，便能套住其心思。
“在下何东，仅是有的一支利索笔头和算计之心，常办置商铺之进货点货清货之事宜！”
“在下何
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