林宇把筹备工作做好后，从天府新华书店买了本蓉都大黄页，开始从黄页上找客户了。因为林宇并不清楚该怎样去跑业务。所以只有从黄页开始。
每天上班的第一件事就是打开黄页，看那些客户可能会用变频器，然后标上重点符号。差不多找够几十个就开始打电话了，重复的电话，你好！我是瑞特科贸公司的，我公司代理变频器，请问贵公司设备动力科的负责人是哪位啊？
林宇每天都是这样，打电话的效果并不好，知道这种产品的公司也非常的少。但是林宇并没有放弃，一个不行就十个，十个不行就百个。但凡是有点机会的，林宇都会标上可能需要的字样，第一个月的日子就是这样过去的，没有一个订单。
林宇第二个月，开始上门拜访有可能需要的潜在客户，林宇就这样盲目的跑着业务，看着公司的其他同事每个月或多或少都有些订单，林宇心里非常的着急。
李军看在眼里说：其实你没必要这么着急的，跑业务不是一两天的事，需要一个长期积累的过程。
听了李军的话林宇开始反思，难道自己跑业务的方式不对，于是林宇换了个思路。
打电话的时候不只是说是变频器，而说是一种节能产品，既有调节电机转速的功能，而且可以减少机械冲击及对电网的冲击。
在这样的思路下打电话效果比以前好多了，而且有些客户表示有兴趣，具体的需要面谈。
林宇对这些客户打了着重符号。接下来就是拜访和详细的洽谈。虽然效果比第一个月好！但是涉及到具体的购买来说还需要一定的周期。林宇很是郁闷啊！
每周末林宇都要大汉哪里去玩，用玩来放松自己，这样才能忘记自己的烦恼。
大汉笑着对林宇说：你也不用急，我知道跑业务不容易，要不然你看为什么那么多公司招人，业务员是最难招的，而且一个好的业务员更不好找。
林宇叹了口气说：这个道理我是知道的，但是现在相当于是我自己创业，不急不行啊！没业绩就是每个月公司拿的八百元我都感觉到不好意思啊！
大汉摇摇头说：还是我们去运动一下吧！这样你的精神就能够放松点了。
林宇点点说：好吧！你安排就是了，反正周末也没事。
大汉叫了杨丽华和李海霞来说：我们还是去溜冰吧！这样的激烈运动对你忘却烦恼有好处。于是四人来到了天府体育场的溜冰场。
林宇主动的对李海霞说，走吧！我们去溜冰，我想好好的放松一下。
在溜冰的过程中李海霞和林宇聊天，我好羡慕你们跑业务的哦！整天在外面
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