个孩子，要轰我出去，我说：‘老板，我可是给你带财路来的。’那老板一怔，随即说：‘你一个小孩子有什么财路？反正今天闲着也是闲着，就听听从你这个乳臭未干的孩子嘴里能说出什么道道。’我当时虽然生气，但一咱一想，毕竟演出的事要紧啊！咱也不跟他多废话，拿出材料仔细地介绍起来。那老板听我介绍完，没有点头也没有摇头。我也没急着知道答案，索性和他套近乎。我说：‘老板不像是本地人啊！为何来荆州开酒吧呢？’那老板叹了口气：‘真让你看出来了，我叫康百年，原本是河南人，听说荆州这几年经济发展的很快，就来到这边开了这么一个酒吧。刚开始的时候生意确实不错，我赚到了不少钱，就搭起一个小台子，周末请一些歌手和乐手给客人助兴。可谁曾想最近酒吧生意一天不如一天，周末还能有几个人，平日里冷冷清清的一个人也没有，这不，我正考虑关张呢。’”
“我一听有戏，赶紧向这位康老板介绍起承办演出的好处、周边城市的成功案例和未来的发展趋势，康老板似乎没听说过这种经营思路，问道：‘你的意思是说靠乐队演出带来收入？而且是卖门票？’我点了点头，说：‘没错，在其他大城市已经有不少酒吧靠这种模式盈利，您想啊！来玩的大多都是喜欢摇滚乐的年轻人。虽然没什么钱，但荆州演出场所几乎没有，他们平时想花钱看演出都没地方去。现在好不容易有了看演出的地方，那还不把平时积攒起来的钱都拿出来啊？何况看摇滚乐演出是一件很费体力的活动，跳累了自然口干舌燥，自然也就会购买酒吧的酒水。’”
“康老板听我这么一说，似乎很感兴趣，但心里没底，我趁热打铁在一旁喋喋不休地说着。最后康老板禁不住我的软磨硬泡同意了我的要求，但是提出了一点要求，他说：‘小周啊！你们在这里搞摇滚演出我支持，不过不能在周末进行，我就指望着周末来几个顾客呢。’我起初不甘心，后来一想只要对方信任了咱们，说白了就是咱们给他带来了利益后，对方自然会作出让步，我好说歹说，最后把时间定在了周四的晚上。”
“然后我就仔细地观察酒吧！发现酒吧看似狭小，其实是因为桌椅太多而产生的错觉，对康老板说：‘等演出那天要把桌椅全部搬出去，您认为您这块地方最多可以容纳多少人？’康老板算了算说：‘少说也能容纳一百来人吧。’我当时想一百来人的场子不算小了，接着说：‘演出的时候尽量多准备扎啤和纯净水，而且不能按您平时卖的价格出售，来看演出的大多是学生，稍稍高于成本价就可以了，薄利多销嘛。还有，酒水不能用玻璃杯卖给听众，一定要用纸杯，以免引起一些不必要的麻烦。明天您就去买一批大号的纸杯，扎啤三元一杯、纯净水一元一杯。当然这个价格您要是觉得亏本的话可
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