50%以上。
虽然实体店的运营成本,比线上的电商网站更昂贵,但实际上,相对于普通的超市、商场而言,团子诚品网的实体店,也堪称是暴利,销售53。6万元的商品,经过粗略估计这一天就赚了将近27万元的净利润。
实体店的成功,令陈非感慨,难怪后来苹果公司哪怕与许多的电信运营商密切合作,并且与各大线上、线下的渠道展开了广泛的合作关系,苹果公司也从没有放弃自己开实体店的计划。
而苹果在90年代时,体验店数量是很少的,那时候苹果饱尝销售渠道不畅,经营困难,年年巨亏的苦果。
所以,从2001年开始,乔布斯返回苹果的时代,对于掌握自主的销售渠道更加重视,每年苹果赚的利润中,都有一大笔用在增加苹果体验店的数量。
在2001年~2007年之间,苹果公司平均每年要新开30家体验店。至2008年之后,平苹果公司平均每年新开40多家体验店。
苹果的体验店有63%以上是集中在美国,所以,奠定了苹果公司的手机在美国市场上苹果手机市场占有率长期保持第一。哪怕后来全球各国市场都被安卓手机统治,但是苹果在美国市场占有率一直牢牢锁定第一。
而体验店不单单的一种销售渠道,而且是更直接与消费者面对面‘交’流,更好的收集用户体验反馈,更好的改进服务和产品的一种渠道。
经过第一天的销售狂‘潮’之后,接下来几天,团子网专卖店的销售额呈现下降趋势。
第二天,销售额38万元。
第三天,销售额21万元。
第四天,销售额13。5万元……
尽管如此,实体店还是非常的成功,并且销售额持续维持为日均10万元以上,低于10万元销售额很快就会触底反弹。
“陈总,团子陈品第一家体验店4天时间,总销售额超过126万元,净利润超过65万元!”舒桐穿着职业套装,戴着一副黑框大眼睛,却毫无疑问是一个美人胚子。
陈非拿着她递过来的报告,简单的看了看图表和关键的数字,笑道:“不错!不但销售额不错,而且还给我们发展了1000多名持卡用户!”
“持卡用户!”舒桐默默的记在心上,陈总特意提到的问题,肯定的后续工作中需要重点抓的问题。
持卡用户,也就是在团子诚品网办理了团子购物卡的用户。团子购物卡既是一张记录了用户的账号、密码信息的IC卡。
在团子体验店中,专‘门’的POS机,进行刷卡,输入消费的金额,可以直接从账户中扣去这些金额,可以不带现金,仅仅用购物卡实现消费。
对于办理了团子购物卡的用户,消费之后可以获得团子诚品网的积分,这些积分既可以在团子诚品网上积分商城进行选购商品,也可以在店中换取各种商品。
当然,积分也可以当做现金使用,如果遇到卡上余额不足,可以扣积分的方式,继续消费。
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