现在他们视野里,旅行社将失去一大批客户。
当即有人反驳:“除了n旅行社,本市还有几家声誉极好,规模庞大的旅行社,他们有大批熟客,我们抢不过他们。”
郑昊说:“你能保证所有熟客都只关注一家旅行社吗?消费者心里都有个小算盘,哪里服务质量好,哪里价格公道,他们都心知肚明。难道我们就注定不能超越别人?”
有人反对:“现在旅行社的方针不是‘农村包围城市’吗?在学生市场里,也有不少竞争对手,与其和老人家(规模较大的旅行社)斗不如和新人过招?”
所谓的‘农村包围城市’,是指从城市边缘地区抓起,把大部分的散客有机结合成一笔交易。其主要适应人群是大、中学生和小规模的社会团体。制订这个计划的本意是抓住这些订单之后,稳固了旅行社根基,再向市中心逐步迈进,进攻商业团体,寻求机会驻足于本土之中。
郑昊问:“学生自然不会放过,但那毕竟是小买卖。难道要为了小利益而放弃城市内部的大生意吗?”
一个人不同意:“之前不是和几家大公司签定了合作合同了吗?我觉得我们现在只要抓好这几家公司,再加上现有业务,也足够旅行社生存了。”
他奶奶的,也不想想那些单子是怎么来的?!差点葬送了我的爱情,你们倒是会坐享其成!郑昊怒由心生,大声质问:“你们仅仅只为生存吗?”
看见平日脾气最好的郑昊也发怒,一时众人面面相觑,沉默下来。
康乾重手指轻轻敲了两下桌子,大声说:“当然不是只为生存。如果只是为了经营下去,当初还不如不要‘百灵鸟’!”
郑昊眼睛一亮,他知道刚才康乾重还徘徊不定,但是现在他明显是支持自己的。其实他很喜欢这个小伙子,他在康乾重身上看到了壮志和野心,就好像是第二个江木暮一样。但康乾重却比江木暮更加稳重,更有做一个领导的气势与魄力。
他一直认为,这个社会只需要有野心的人,安分守己最终都只会自取灭亡!现在,如果把在场的人的意见分为进取与守成,那么旅行社面临的就是生存与毁灭的抉择。一个没有野心的企业,是没有成功可言,因为等待它的,只有被时代和社会的淘汰。
康乾重的表态使得局面大逆转。
江木暮虽然不说话,但是从他的淡定的表情可以看出,他是支持郑昊的。现在加上康乾重,还有人能反对郑昊吗?
有,当然还有!张涛再次起来,结论很简单,只说了很简单的两个字:“没钱!”
所有的计划与建议,都不是决策者说了算数。真正的决策者终究还是金钱。还是俗话说得好:有钱不是万能,没钱却是万万不能!
看着面无表情的张涛,郑昊再也无话可说。康乾重理智的保持沉默,连江木暮也皱紧眉头,足见问题的严重性。
会议暂时中止,会后康乾重把最难解决的问题交给郑昊,承诺说只要郑昊有办法处理资金问题,他将全力支持郑昊的提议。