更新时间：2013-08-07
见到王海，林若华也有了一种不好的预感，她觉得这次无功而返的可能性很大。好在，来之前与王海通话预约的时候，林若华就已经有了一个充分的心理准备。
“王总，你好，我就是之前给你打过电话预约了的科雅科技公司的业务员林若华，这一位是我的同事谢一凡。”
林若华自我介绍了一番，便开始了对王海的游说，她们这次来找王海并没有别的目的，就是想说服王海跟科雅科技公司合作，“王总，我们这次来找你，还是为了与贵公司合作的事情。我觉得我们公司在相关方面完全能够满足贵公司的要求。我们有一流的研发团队，其中博士生三人，硕士生八人，本科学历十六人......”
林若华介绍了很多科雅科技公司的优势，王海也很认真地听着，哪怕这些东西他已经听过很多遍了，但是他仍然很有耐心地没有打断林若华。
直到林若华停下了，王海才说道：“林小姐，这些东西我早就已经听你们公司之前派过来的业务员李冰说过很多回了，如果在这些的基础上你们没有其它需要补充的，那就请先回去吧。我们这次会对所有公司的综合实力进行考察，选取最合适的一家进行合作。等我们做出决定了，无论与贵公司的合作成与不成，都会通知你们的。”
说了老半天，口水都快说干了，王海却仍然无动于衷，没有任何松口的意思，林若华感觉有些失落。
但是，林若华把都已经把话说到这个地步上了，也只有先回去再想其它办法了。
“王总，打扰了。我们下次再来拜访你，再见。”林若华很识趣地站起身来了，很巧妙为下次再来拜访王海做了个试探。
“王总，再见。”谢一凡和王海打了声招呼，跟着林若华一起走了出来。
在乘坐电梯下楼的时候，谢一凡与林若华的心情都有些憋慌。
他们都还是头一次碰上王海这样的客户，各种各样的业务技巧都还没有施展出来，却已经被王海无情地拒绝，然后败下阵来了。
想到公司对这个项目的看重，以及王海表现出来的冷漠，林若华便感觉一阵头痛。
“小凡，不知道你有没有什么好主意？”在走出海洋大厦上车的时候，林若华征求谢一凡的意见问了一句，她并没有因为谢一凡在业务一组业绩一直拖后腿而轻视谢一凡，她深知一人计短两人计长，三个臭皮匠胜过一个诸葛亮的道理。
“王海这个人不好对付。”
谢一凡沉吟了一会儿，说道：“王海这个人的身份比较特殊，他不但是大洋公司的老板，而且还亲自出面负责这个项目，并不像其它公司的那些业务员那样，多许诺好处回扣就能解决。而且我看王海性格耿直古板，就算他是一个普通的业务员，想在这方面下手也不容易。所以，最好的办法莫过于我们公司确实有能够让王海心动的实力，能够拿出让王海满意的方案。要不然，也就只能寻找其它突破口了。”
论公司实力，科雅科技公司在云峰市内并不是一家独大。
之前还能和他们的老对头飞跃
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