宜融皱皱眉说。
“你在繁华地段租这个商铺，就有人知道你们吗？别人都是来买东西的，哪里会对你的家政服务公司感兴趣。而且你要明白，这里虽然是商业繁华区，可是它并不是高档的商业区，到这里来消费的都是二十多岁左右的年轻人，这样的人要不是正在上学的学生，要不就是刚刚工作的上班族，哪里有什么闲钱来雇佣你公司的员工？即使他们知道这里有这样一家家政公司，他们也不会在意，更不要指望他们会帮你推荐什么客户。”
林宜融若有所思的望望夏若曦，有点认同的点点头。
“你要明白你的消费群到底该是什么样的人。那些豪门，你先不要指望了，豪门间根本就不愁佣人的，除非你的公司做到最大，最好，让他们清楚雇你的员工就是一种品位和层次的象征，要不然他们是不会对你的公司感兴趣的。”夏若曦继续说下去，她要先说服林宜融，让她对她有佩服感，然后再说别的。
“而一些平常人家，你这样经过专门培训的员工，对他们来说，一点用处也没有，他们是赤脚的人，你让赤脚的人拿着刀叉有模有样的吃西餐，他们即没耐心也没这个素养。对他们来说，他们的要求很简单，就是将他们需要让你的员工做的事情，都做完，最好不该做的也帮他们做完，他们要的是实际效果，更现实，所以这样的人，也不是你现在你需要的客户。
你的消费阶层，现在应该定位在白领阶层，这些人有文化素养，他们有对品位的追求。而且他们的生活节奏快，根本无暇顾及家务这方面的事，所以他们才是你最大的客户。尤其这些人的心态，他们自诩自己是上层社会的人，但是却介乎于豪门和凡人之间。一方面高于一般人，另一方面却是那人家薪金的高级打工者，他们一边游走于上流社会，另一边又卑微在打工者的身份，所以有层次素养的佣人，对他们来说，满足了他们下班后，从高级打工仔变成优雅高贵的主人的虚荣感和地位感。”夏若曦说到这里的时候，看到林宜融的眼睛里有一丝闪亮的光芒划过，似乎是夏若曦一语惊醒梦中人。
“蒋小姐说的太对了，让我茅塞顿开。”林宜融不无感叹的说着。
“做公司也好，做业务也罢，首先要弄清你手里的单子该投递向哪一个市场，没有确定的方向，再好的产品也只能被人无视，就像是你到回族人的面前销售猪肉一样，不但卖不出你的猪肉，反而会被人反亏，让自己白白损失。”夏若曦将道理讲到最浅，这样林宜融理解起来更直观，更容易。
林宜融频频的点头，“我明白了，蒋小姐真不是一般人，一语中的。”
“你明白了你的市场，那么就好比你已经知道该往哪里去，去干什么，目的性，方向性，已经有了，剩下的就是包装定位。就像那个见了人说喜欢吃酸杏，就说他的杏子是酸的，见到人说喜欢吃甜杏，就说他的杏子是甜的，那样的人，是永远都不能将他的商品销售出去的。要准确的包装定位，除了这些，还有就是给你的公司一个好耳熟能详的好名字，别人一听就知道你是做什么的，而且只要听一次就能记住。”