了一百家代理商，那么就最少能收上五十万美元的协议金，而且这还是没有任何代价的，既不要像银行一样付出利息，也无须去想还这笔钱，因为还笔钱，因为这钱就算要退，也是下一个代理商所经付的协议金。
想通了这个关节后，算清楚这里面的帐，张晴真有一种吐血的冲动，这真是正宗的吃过了原告还要吃被告，最让人哭笑不得的是，无论是被告，还是原告，就算被金兰国际贸易这样两头算计，还得非常感谢金兰国际贸易公司。
原因很简单，欧美企业原本就没想过能在东南亚甚至亚洲做什么生意的，毕竟这些国家对他们都很排斥，他们就算知道这里有市场，也只能眼馋却无法去做这个市场。
但是，金兰国际贸易出现了，而且这家公司的实力根本无须怀疑，有美国商务官员引见，还有中越两个政府的担保，就跟这家公司合作又有何妨呢？反正最多的也是提供一些商品而已，有几国作担保，就算损失了他们也无所谓。
至于东南亚大部分地区的商户呢？
要知道当时中国商品缺乏的情况其实在整个亚洲地区，除了日本台湾香港这些与欧美关系好的地区还一点外，其他的地方几乎都是一穷二白。
除了一些精明的商家看到了其的一些商机，毫不犹豫地签了协议和交了协议金外，很多人还在观看。
可是在这个时候金兰国际贸易又做了两件事，就彻底打开了东南亚的市场。
第一件事，就是张晴有一天发现，到达金兰国际贸易的仓库中除了西门子和飞利浦的产品外，突然还多了一个叫作金兰的收音机，而且货物还挺多，竟然有近百万台。
以前他们不都是做欧美的产品吗？这个叫做金兰的品牌是从那里出现的？怎么来看都好像是金兰国际贸易自己的产品啊，可是金兰国际贸易又没有自己的工厂和研发，怎么会有金兰的收音机呢？
后来好奇的张晴实在忍不住，所以就到金兰湾去了解一下，这时他才发现金兰湾不知什么时候海运已经开始兴旺起来，那些没有住人的营房里面开始摆满了货物，但除了货物之外，竟然还有很多电路板和晶体管，甚至还有一些仓库里放了打着金兰商标的外壳。
这个时候张晴才知道，文风竟然直接向飞利浦公司订购了大批的收音机原器件，甚至不知道何时金兰湾那些以前被战士们清出和装修的营房时出现了一些大型的模具设备，所有的金兰外壳竟然都是那八百多的战士们利用业余时间压制出来的，然后再和原器件进行组装，所以就有了那几十万台的收音机。
面对这一切，张晴实在是惊得目瞪口呆，也就是一个多月的时间里，金兰湾就好像已经拥有了自己的工厂和自己品牌的电子产品了吗？
要知道，当时虽然是七十年代末期收音机已经不算新奇事物，但是你不得不认可，当时收音机的价格开始下降，而且他的销售开始骤增，正是像未来的手机一样进行普及的大好时机，金兰收音机在张晴看来出的正是时候，唯一缺乏就是品牌的名气而已。
可是对于品牌的名气，还有品牌的塑造呢？张晴又被文风狠狠地震撼了一把。
要知道在那个商品极端缺乏的年代里，实际上有几个人知道什么电子消费品的品牌呢？就算是西门和飞利浦在欧美火爆得一塌糊涂，只实际上在中国和大部分东南来的发展国家心众心里，他们根本不知道这两个产品的重要性。
而文风将他们引进来的最大的目的是看中了他们的技术，还有后端支持及长久的合作。
在张晴他们才在越南谈了不到半个月的业务，仅收到了十几万美元的协议金时，他们突然有一天听收音机，竟然发现在越南，甚至在东南亚一些影响大的广播台，竟然清一色里一天内会间断地放同一个广告。
金兰国际贸易，金兰电器，金兰收音机这几个词汇异常无耻地一个劲的轰炸人的耳膜。
在一九七九年的时候，收音机的作用就跟二十一世纪的电视差不多，那时它的普及率和占有率都是最高的，有条件的家庭都会准备上一台，然后开始一大群人围在收音机边上听新闻，再聊聊天喝点小酒那是再安乐不过的生活了。
可是当这一天收音机里突然出现了这么一个广告，更让人们为之惊骇的是这个金兰牌收音机的价格竟然是只有以前收音约三分之二的价格时，仅仅只在电台里经过七天左右的耳膜轰炸，完全可以想像在整个越南，甚至整个东南亚，金兰牌收音机一下子就火得一塌糊涂，而金兰国际贸易也一下子就让人们记住了。
一周过后，市场上突然出现的金兰牌收音机呈现了抢购的火爆行情，在河内，在胡志明市，甚至在金边那边还打着仗呢，几十万台金兰牌收音机一下子就被抢购个精光，而且完全的供不应求，张晴都听说为了应对市场的需要，八百多的战士们们正在连夜开始赶工将产品源源不绝地推向市场，但纵是这样在几乎三个月的时间里，产品增长需要还是呈爆炸式的方式，基本上一推向市场就被代理商和民众拿现金买走。
而同样，正因为金兰收音机的火爆，张晴他们签代理协议和收协议金也立即签得手软，收钱收得手软，那时他们二十多个做市场的不得不分开行事，基本上都是每个负责一块区域，然后再向纵深渗透，让人恐怖的是，由于市场的火爆，然后协议金的行情由于代理商家的竞争，最后协议金竟然越收越高，一个月结束后，张晴竟然发现他们收了一百多万美元的协议金到手。
当然，实际上真正赚钱的还是产品销售，先不说西门子和飞利浦的高端产品卖得怎么样，就说金兰收音机在第一个月竟然就销售了恐怖的七十万台，别看金兰收音机比西门
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