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第六章 【张岑往事,招商前夕】

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都好起來的!”

    “你……你会一直都陪着我,对吗?”张岑渴望地看着徐烈,背负了那么多年的沉重后,她需要一句承诺。

    徐烈此刻心里谁也沒有,位置都被张岑一个人填满,他毫不犹豫地执起她的手,坚定地说道:“会,我一直都会陪着你!”

    张岑白嫩的脸颊上泛起两朵红云,默默地低下了头。

    徐烈紧紧地握着她的手,沉默地注视着她……

    “咔!”门从外面推开,两人下意识地松开了手。

    “徐烈!”张秋诧异地望着徐烈,接着又瞅了一眼张岑,突然明白了什么?笑道:“看來我回來的真不是时候……”

    “沒,沒!”徐烈慌张地摆着手,说道:“我正准备走,有事回公司再说吧!”

    徐烈让过张秋,走到门口时,转过头望了张岑一眼,两人的目光在半空中叠在一起,脸都红了一下。

    走到出楼道,发现车不在,难怪张秋看见自己会那么惊诧,拨通肖良的电话,等了三分钟,他开着车从外面赶回來。

    “干嘛去了!”徐烈登上车,有些不满地问道。

    “沒烟了,这附近又沒商店,就赶到外面买去了,沒耽误事吧!”肖良怪不好意思地挠了挠头。

    “行了,走吧!回公司!”徐烈对着肖良这样的心腹可提不起脾气,哭笑不得地说道。

    回到新恒星,正碰上孙育英和苻迪,徐烈把两人叫进了会议室。

    “该安排的都安排妥当了,样品交给肖总和苻总过目了,只还剩下张总那边……”孙育英风闻了抢婚的事,不过他也不敢当着徐烈的面提及,肖总指的是肖娟,在宋州铺开的宣传计划,还需要肖娟配合。

    “张总那边我会交待的!”徐烈手指勾了勾,接过孙育英从公文包里拿出的样刊,翻了翻后,说道:“试发行的情况怎么样!”

    “回响不错!”孙育英笑道:“特别是宋州各大高校,蒋薇和素乐队的影响力在那个阶层还是很不错的,试发行的一千份在高校内已经成了抢手货了!”

    徐烈满意地点了点头:“想必有一些家伙重复领取,囤集居奇,本來免费发放的dm杂志,他们还收费吧!”

    “哈哈!”孙育英和苻迪都笑了起來,徐烈看的实在很准。

    “不能让他们坏了恒星的招牌!”徐烈笑道:“派一些人去学校里广播,说是过一段时间还会有活动就可以‘打击’这些人的兴致了!”

    孙育英颔首道:“高校的分发是由恒星广告与学生会合作进行的,广播的事,对他们而言只是小事一桩!”

    “学生是一个极为重要的渠道!”徐烈认真地道:“他们现在的消费能力受制于家庭的关系,自主权还不够大,但能力也不可以轻视,还有,就是在将來他们走进社会,成为新一代的主力消费阶级的话,那么校园的品牌推广造成的消费印象就会根植在他们的脑海中,这一点,我们可以学习安利和雅芳!”

    苻迪有些吃惊地说道:“直销模式!”

    徐烈摇头笑道:“恒星是服务型的品牌,并沒有具体的产品,直销模式当然不合适,只是借用他们的推广手段而已!”

    “你的意思是类似直销的学生推广方式!”苻迪在营销学方面的研究远在徐烈之上,他接过话,说道:“像安利和雅芳,都是直营店加直销的经营模式,其中最主要的一环,就是利用高校的贫困生进行产品推广的方式,他们以无底薪,纯分成的方式,让学生拿着产品在校园的宿舍里逐一推广,即使十间宿舍只有一个人购买,但全国上千所高校加起來的量也不小,但这类方式对于新恒星的品牌推广,似乎并沒有多大助力!”

    “也并不是完全沒有……”徐烈含笑道:“如果把安利和雅芳的产品换成优惠卡和活动传递呢?如果dm刊物在招商会后,继续做下去呢?”

    苻迪击掌叹道:“妙,太妙了!”

    孙育英有点摸不着头脑地问道:“妙在哪里!”

    苻迪笑着说道:“第一,品牌的运作,主要的是传递品牌的内涵和企业文化,持续的dm刊物投递,能够不断加深潜在消费着的阅读习惯,也就是品牌的接受度,第二,新恒星的品牌文化在于六个字‘新恒星,新生活’,简单的理解就是打造一种不同以往的生活态度,这就需要不断地创造新的话題进行强势运作,而dm杂志和高校活动就提供这么一个空间!”

    孙育英恍然点头:“如果再配合常态的广告攻势,将会制造成一场持久不歇的盛宴!”

    “行了,你俩就别给我添油加醋了……”徐烈笑骂道:“具体怎么安排,到时还要慢慢斟酌,方案还是由你们來拟定……进來!”

    叶玲推开门,说道:“烈少,有人要见你!”

    “什么人!”徐烈问道。

    “他们说是前几天张总订婚宴上的宾客,说是來谈加盟代理的事!”叶玲瞪了徐烈一眼,沒好气地说道。

    对叶玲的态度,徐烈十分不解,自问沒有地方惹着她这位叶大秘书啊!不过当时的宾客,竟然会有人对新恒星的加盟计划感兴趣,是真心的还是帮李世锋來做试探的。

    “那……请他们进來吧!”
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