对不同对象，以变应变却是高招的标志之一。诸蔼亮舌战群儒，说孙权，激周瑜，显示了他超群绝伦的外交能力和谈判艺术。对张昭为首的智囊班子中的主和派，诸葛亮使用“暴露法”、“对比法”等，对张昭、虞翻、步骘、薛琮等人挑衅性的语言一一分析，着力揭露；同时又阐明自己的意见，显示已方的实力，为孙、刘联盟清除理论上的障碍。
对于江东决策人物孙权，诸葛亮则从他的地位出发，采取诱导的方式，陈述利害，激发斗志，促使他决定“明日商议起兵，共灭曹操”。对在江东最具有影响力的周瑜，诸葛亮则根据他心骄气盛的特点，采取气激智斗的方法，诱其“上钩”。激得周瑜“离座北指”，大骂曹操欺人太甚，誓与曹操势不两立，这样一来，周瑜反倒主动求于诸葛亮了：“望孔明助一臂之力，同破曹操。”
因人而异谈判术的原则，本质是以变应变。但是不论如何变，你必须设法争取自身利益时主动思考能给对方什么，如果有一方一无所获，坐在一起是浪费时间。
由于双方谈判的基础是从谈判桌上获取需要，因此，因人而异谈判还必须懂得心理学，研究对方的需要，思索怎样在给予对方的过程中，我方有所“获取”，考虑如何因对象不同，环境变异而选择不同的方法去顺应，努力去改变对方的动机，这是谈判原则中最重要的。
第五，场外谈判术。公关关系学在现代社会很是时髦的，社会舆论对其也是有褒有贬。其实，公关关系学本身并没有“是”或“非”的单一属性，如同一支枪，关键是谁掌握它，去击倒谁。许多企业设公关部，其中公关关系人员是公关学的实践者，他们的主要任务更多的是非本质谈判，是加强组织与公众的沟通和联络，培养感情，用组织的良好形象去影响对手，是通过场外谈判对正式谈判给予补充。
在“伐交”中如果忽略平时公关关系，忽略场外谈判，犹如用兵只知“正合”，不会“用奇”。一身是胆的赵子龙，曾经当过几天刘备的“公关先生”，代孔明就刘备与孙夫人婚姻问题与孙权进行场外谈判。
有这样描述：赵云陪同刘备到东吴就亲，为保证刘备化险为夷，假戏真唱，了一段婚姻。赵云依孔明之嘱，一面牵羊担酒陪同刘备拜见乔国老，一面让随行五百军士一律披红挂彩，入南徐买办物体，大造刘备入赘东吴的舆论，使城中人尽知其事。
当时，赵云陪同刘备拜见乔国老，用今天的话讲叫开关键人物的后门，打刘备未来的外太公的关节。乔国老糊里糊涂接待了这门“远亲”，连锁反映波及吴国太，直逼孙权，以外围突破带动核心，结果孙权在乔国老，吴国大的威慑下终于就犯，把妹妹交出来，成全了刘备。
在现实生活中，场外谈判占有相当地位。有时场上很难得到的东西，通过场外活动可以轻而易取。国家之间，集团之间重大谈判通常都是这样：先场外后场内，先低层次接触再高层次交锋，先幕后再公开，先扫清外围再重点解决，在场外找双方的关同点，为场内谈判造就相对优势。
这是十分能够考验人的东西，可惜我却算漏了，暗影不在，朱常这样贸贸然的过去很可能会死于非命。
我死死的皱着眉头，祈祷自己的失误，不至于满盘皆输！
…………
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只是我不知道这个时候的朱常，确实把谈判的工作进行的异常艰难。
“梦心轩，让我来告诉你们，帮忙查一个人。”朱常看着眼前几个杀意侧漏的人说道。
“梦心轩是谁？我们根本不认识这个人，我们的老大是暗影，你弄错了吧？”一位红色短发的青年人笑嘻嘻的说道。
“不可能，她告诉了我找到你们的方法普通人怎么可能会知道？”朱常死死的握着拳头说道。
这个红发的年轻人皱着眉头，沉默了一会儿，然后看着旁边穿着蓝色裙子的女人问道：“蓝，这个进入的指令只有咱们的老大才知道，而这个男人知道，是不是说明让他过来的那个什么梦心轩，才是我们老大背后的主人？”
穿着蓝裙的女子眉毛不经意的一挑问道：“梦心轩是怎么说她知道我们会帮她的？”
“她说是她的一个手下接管这里，让我过来找你们帮忙。”朱常继续说道，腿已经开始打颤了，可是还是死死的摁住双腿。
红发男子眉头一皱，飞快的掏出一把手枪住着朱常说道：“你敢骂我们我们老大是手下？！你活腻了吧？！”
朱常的脸也开始哆嗦的问道：“那不然我先回去问问她有没有什么信物，能够证明她的身份？”
“说来就来，说走就走？朋友你把我们天使组织当成什么地方了？公共厕所吗？”蓝冷着一张脸质问道。
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