孙百里看两人已经表明态度，支持谈判，就对谢长风和陈子坚问道：“你们俩的意见呢？”
谢长风连忙点头表示同意，陈子坚却问道：“如果南京只是为了拖延时间，好让包围圈里的三十四师逃跑，然后再翻脸，我们怎么办？”
孙百里笑着说：“这样我正求之不得！在敌人舰炮的威胁下，即使我们全歼了三十四师，自己也肯定损失惨重，对下一步的作战极为不利。而如果把敌人留在这里，又如芒在背，使我军进退两难。他们能自己撤走不是更好吗？”
陈子坚听后也表示同意，孙百里却为难地说：“可是你们都忽略了一个非常重要的问题：政府任命我为绥靖主任，把蔡军长置于何地呀？我和军长既是世交，又得到他的多方照顾，还委以重任，怎么能接受这个职位呢？”
李从文摇摇头说：“军长是肯定不会回来了！这次事变搞成这个样子，了解内情的人知道责任不在他，但是底层的士兵会怎么想就很难预料了！回过头来看，如果弟兄们真的支持福建人民政府的话，七十八师肯定不会败的那么快了，难道中央军比岛国人还厉害？那些叛变的部队也绝对不是几个高级军官贪图荣华富贵这么简单！廖启荣他们当时肯定也是赞成的，只是没想到政府会要分割部队而已，最后的起义，其实是被逼上梁山的！六十师和六十一师绝对不会真心希望军长回来的！”
听了李从文的一席话，孙百里感到非常惊讶，这才意识到，其实在士兵的心里都有一杆秤，当官的如何看待他们，他们也就会如何回报！当初军长决定舍命陪君子的时候，实际上压上的不仅仅是他自己的前途命运，还有全军几万将士的信任！
想通了之后，孙百里不再考虑这个问题，开始和团长们商量谈判的细节问题，一直到东方露出鱼肚白才谈妥了大致的方案。紧接着，孙百里在上午十点钟召集十九路军团长以上军官开会，商量和政府谈判的事宜。结果和李从文分析的一样，军官们全部同意在陈诚所提的基本条件下进行谈判，对由孙百里出任绥靖主任没有表示任何异议，显然已经对蔡廷锴失去了信任。
当天下午，孙百里和廖启荣、谢鼎新作为十九路军的代表和陈诚开始谈判。由于中央军急于从福建脱身，顾问团又从侧面施加压力，所以这些军人之间的谈判进行的异常顺利，四个小时后，双方初步达成五点共识：第一，十九路军即太阳通电全国，声明拥护国民政府；第二，双方立即停止敌对的军事行动，十九路军撤出对三十四师的包围，中央军停止进入福建，滞留在福建的部队也分批撤离；第三，交换俘虏；第四，军事委员会发布命令，恢复十九路军的番号和编制；第五，任命孙百里为福建绥靖公署主任兼十九路军军长，负责全省军政事务；第六，在福建全省各主要城市建立国民党支部，十九路军不得干涉其党务工作。但是，在海关问题上，谈判一度陷入僵局。陈诚认为海关不但是国家税收的来源，同时也是主权的象征，福建各海关的关长必须由中央任命，海关的税收要全部上缴国库。作为十九路军最大的收入来源，一旦放弃，所有的补给势必全部依赖中央，受制于人，所以孙百里坚决不同意。最后，孙百里决定以退为进，表示同意陈诚的提议，但是中央必须保证每个月为十九路军提供一百万元的军费和足够的武器弹药。以目前福建的经济状况，海关一年最多也就五六百万的收入，陈诚感觉不划算，不同意孙百里的提案。克劳
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