们十字星的工人都是敢打敢拼的。我们没有出力,不是我们不想出力,而是我们国家的基础太薄弱了。我相信,只要我们继续努力下去,终有一天,我们十字星可以甩开一切的外力帮助,自己站起来。我们现在的进步已经很快了,可是我们还要更快。千斤的担子不能只让我们的老板一个十八九岁的学生来抗。我们十字星两千名员工,不能只靠着老板一个来养活。我们也能行。”施锦华激昂的发言感动了在场的所有人,也引起了下边工人发自心底的共鸣。
“我们能行!”
“我们能行!”
在一片雷鸣般的掌声中,所有人都在呐喊,发自心底的歇斯底里。
古行听完施锦华的发言,也感到嗓子痒痒的,眼睛酸酸的,他从来没有想过,自己原来也能被说的如此伟大。
外边的工人还在欢呼,古行等十字星的高层领导却已经在别墅里的临时会议室开会了。因为古行的全面放权,所以,这次只是适逢其会,并不做发言。甚至,古行还不知道,这次会议是怎么回事。
随着会议的进行,古行明白过来,原来,这次会议的焦点是关于跟诺基亚公司合作的事情。经过张涛的谈判部跟他们的代表长达三个月的谈判,他们已经形成了三种可供选择的合作方式。
可其中有两种因为涉及到需要古行在科技博览会展出的笔记本所含有的比较重要的技术,在古行直接说明,不会跟任何公司采取技术换技术的合作模式之后,排除在考虑的范围之外。
今天讨论的就是第三种合作模式的可行『性』。由十字星公司购买诺基亚的技术和生产线,进行生产,不过,每部手机的核心芯片则由诺基亚以每块两百五十元的价格为十字星提供。
古行知道,现在一些比较好一点的手机也就两三千块钱,国产的手机还比较少,价格都很难突破两千元大关。十字星公司出产手机,牌子不响,价格肯定上不去。在价格上也就1700、1800左右,按照一般惯例,手机零售价是成本的三倍,出厂价是成本价的两倍。十字星的手机出厂价只能定到1100。而作为国货,要想争取销量,必须让利给销售商,所以能保住千元大关便不错了。而光手机的cpu,就要占去250元的成本,初步估计,总成本会升高到800元。虽然还会有盈利,可很明显,大头却到了只生产cpu的诺基亚那边。
古行没有说话,看看其他人是怎么想的。
讨论到最后,众人一致认为,这单生意可以做,毕竟,也是有利润的。而且,可以提前打响十字星的品牌。所有人都同意,手机产业要做形象产品,塑造品牌形象为主,盈利为辅。这也是从海尔那边学来的经验。