掉十分之一就赚了。而且送给茶馆掌柜的也不是什么最好的新茶，最好的新茶准备在最重要的时期送出去而不是卖。
发现新茶的营销手段，剩下的事情就简单多了。李烨一行人分成两组，各自分别在西市的东西方向寻找茶楼、酒楼推销免费的新茶，然后回到客栈静候佳音，这叫姜太公钓鱼愿者上钩。
新茶的推销效果很快就体现出来，在送出新茶第二天就有人找上门来，询问购买新茶的价格。带来的新茶很快销售了一半，但真正与闫家签下长期购买新茶的并没有一家。主要是由于闫家现在实力还有限，没有办法将新茶稳定、长期的运输到长安，所以新茶谈判的僵局限于在何处交货。
其实，李烨的水晶镜片也存在这样的问题，水晶镜片的好处商家还是明白的，但是现在大唐天下因为藩镇割据的问题，物流交通不畅，即使可以长途跋涉运到长安，但路途遥远、关卡众多，加上人力的原因，运到长安的物品价格都会翻上好几倍。所以，大部分商家在得知水晶镜片的产地在遥远的东海县，都放弃了与李烨长期合作的意思，除非李烨有能力将水晶片直接送到长安。
东海县离长安有二千五百里以上，需要利用何种办法、渠道将新茶、水晶镜片运送到长安还真是一个问题，这件事情让李烨意识到自己现在的能力还远远的不足。今后生产出其他的产品也会遇到相同的问题，而且很快中原大地上就要掀起一场惊涛骇浪，那么以后的产品销售到何处、如何发展李烨现在还没有一个完整的计划。
一天，李烨与齐叔、闫素民在房间喝茶，谈话间说起新茶在长安销售的情况，李烨几个人对能否占领长安市场都是信心不足。就在快要失去信心的时候，店小二上来告知有一个客商找闫素民，所有来买新茶的人都是找闫素民的，李烨不想也没有兴趣与这些商人为了几钱讨价还价，所以李烨基本上不会出面。
在闫素民出去不久，就又回来，告诉李烨一个好消息，这个人是来与闫素民谈长期合作的事情。闫素民希望李烨能出去见见这个姓伊凡商人，李烨知道闫素民不会无缘无故的叫自己出去见什么商人，一定是遇上了什么难事情才会怎么做的。
李烨与齐叔一起出来见见这位让闫素民感到不好对付
（本章未完，请点击下一页继续阅读）