上架那天，姜月去了沪市南京东路的一家屈臣氏。她给我发了一段视频，画面里远望的产品被放在货架的第二层，位置不差，但也不显眼。
旁边是百雀羚和相宜本草，对面是欧莱雅和玉兰油。远望的包装是白色的，瓶身简洁，在花花绿绿的竞品中间倒显得很干净。
姜月又走到促销区，看到远望的产品也摆了一小堆，上面贴着“新品上市”的标签。
她问旁边的促销员这个牌子卖得怎么样。促销员是个二十出头的女孩，穿着屈臣氏的绿色围裙，手里拿着一沓促销单。
“今天第一天，还没什么人来问。这个牌子我都没听过，你们做活动吗？”姜月说暂时没有。促销员哦了一声，把远望的产品往旁边挪了挪，给另一款正在做活动的品牌让了让位置。
姜月没有阻止，把这一幕拍了视频，发给我。“林远，这就是新品牌的待遇。促销员都不推，客户更不会主动买。得赶紧做活动。”
屈臣氏的采购总监胡总监又在催了，她让助理打电话来问，远望什么时候做促销活动。不做活动销量上不去，销量上不去她没办法跟领导交代。
姜月又去了沪市总部谈，这次她带了一份促销方案：全国三百家店同时做买一送一，持续两周。
胡总监看了方案说可以，但远望需要承担促销活动的全部费用，包括物料、人员、广告位，加起来又是小二十万。
姜月没犹豫，拿起笔签了。胡总监看了她一眼。“姜总，你们公司是不是很有钱？”
“没有很有钱，但该花的钱不能省。促销费是花在刀刃上的。客户看到买一送一，觉得划算，买一瓶试试。试了觉得好，下次没活动也买。这叫拉新，不叫促销。”
胡总监点了点头。“你说得对，但屈臣氏的规矩是规矩。活动做完，销量上去了，我会给你们调位置。”
促销活动开始那天，方敏团队在线上同步做了一波投放。
小红书的笔记集中在“屈臣氏买一送一”“远望精华液值得买吗”，抖音的短视频是用户在屈臣氏店里拍摄的产品实拍。
线上与线下的联动让搜索量涨了不少，活动现场比预想的火爆。
周末下午，许诺去了省城一家屈臣氏，站在护肤品区旁边看了一会儿。远望的促销堆头放在过道中间，围了不少人。