他们定义战场。”林知微说，“他们以为用户只会看标价，那我们就让用户先看效果，再看服务，再看复购体验。价格是最后一层，不是第一层。”
车子转进园区的时候，工位那边还亮着几盏灯，像几颗压得很低的星。林知微刚下车，赵宁的手机又震了一下，这次是工厂那边的消息。
他看了一眼，脸色微微一变：“恒屹那边说，承星采购刚刚直接提了一个新条件。”
“什么条件？”
“他们不要我们这支产品的标准供货价，想按更低一档走，但要求锁住优先排产，还要工厂答应后面如果见微加单，要先保证他们。”
周放听见，忍不住骂了一句：“这不是明着抢吗？”
“是抢。”林知微声音淡淡的，“而且是想把我们拖进一个看似划算的陷阱里。价格压低，工厂被他们绑定，最后承星拿到更低成本，我们这边反而被卡在原地。”
赵宁反应过来得很快：“他们不是真的想长期合作，是想借我们刚跑起来的势，把工厂的资源先拿走。”
林知微点头：“所以这次不能只守住价格，还要守住工厂对我们的信任。”
她转身往楼里走，步子不快，却很稳。
“叫恒屹负责人十分钟后到会议室。我们不在电话里谈，直接面对面。”
会议室灯亮起来的时候，墙上的白板还留着昨天的排产和今天的复购节奏。林知微坐下，没说废话，先把刚收到的信息放在桌上。
恒屹负责人坐得有些不自在，眼神一转一转，明显知道自己这趟不好过。
“林总，承星那边给的量不小。”他先开口，语气还带着一点试探，“他们愿意把单价压得很低，但量大，周转快。我们工厂也要考虑产能利用率。”
“我知道。”林知微说，“所以我今天来不是跟你争谁更需要工厂，而是告诉你，哪种合作才是真正长久的。”
负责人一愣。
林知微把笔轻轻放到桌上：“承星要的是低价和优先排产，听起来像是把单子做大了，实际上是把风险全压给工厂。价格压下来，利润薄了，你们为他们腾产线，后面一旦出问题，先被拖住的是你们。见微这边不一样，我们价格不低，但节奏清楚，回款稳定，用户复购在涨，排产也已经跑顺。”
负责人皱眉：“可市场现在都在卷价格。”
“卷价格的是短线，做品牌的是长线。”林知微看着他，“你们选哪边，决定了以后谁会把稳定合作留给你们。”
她没有再多说，只把一份今天的订单和复购数据推过去。
“这是我们今天的真实数据。首页起量不是一次性热闹，用户在回头，后台在追问，客服在接住。你们现在看到的不是一支产品，而是一条会持续增长的线。承星能给你们一时的高压价，我们能给你们长期的确定性。”
负责人翻着那几页数据，脸色慢慢变了。
他不是外行，当然看得懂上面的意思。单日爆单不稀奇，稀奇的是复购意向开始稳稳地往上走，而且用户咨询里出现的，已经不是“便不便宜”，而是“什么时候再补”“第二次用要怎么搭配”。这说明产品不是一次性热度，是开始形成使用习惯了。
这种时候，工厂最怕的，就是被一笔看上去更大的单子拖进混乱。
“承星那边……确实压得太狠了。”他低声说。
林知
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