脑。但他在李砚的眼睛里看到的不是冲动，是冷静，是计算，是一种他只在最优秀的猎手身上见过的耐心。“恒瑞的盘子很大。林婉她爸在医疗系统里的人脉很深。你动他，他一定会反击。你准备好了？”“准备好了。”“需要集团什么支持？”“法务团队。公关团队。五十亿资金。”李伯衡没有犹豫，在报告上签了字。他的签名很潦草，但力透纸背。“去吧。”
第一步，挖客户。恒瑞医疗最大的客户是华东地区的十七家三甲医院，每年贡献恒瑞医疗超过百分之六十的营收。这些医院之所以选择恒瑞，不是因为恒瑞的产品最好，而是因为林婉父亲和他们签了长期排他协议——只要用恒瑞的设备，就能获得恒瑞慈善基金的“医疗援助拨款”。说白了，就是利益输送。李砚的方案很简单：远达集团旗下的设备质量不比恒瑞差，价格比恒瑞低百分之十五。他亲自带队，一家一家医院去谈。他用的不是回扣，是技术——远达代理的欧洲品牌在心脏介入领域的设备比恒瑞代理的美国品牌更先进，临床数据更好。他用数据说话，用疗效说话，用病人的生命说话。他的团队里有从恒瑞挖来的技术专家，有从欧洲请来的临床应用顾问，还有专门负责数据分析的工程师。每一次谈判，他都做足了功课。他知道对方的预算上限，知道对方院长的专业偏好，知道对方医院未来三年的发展规划。
三个月内，他拿下了七家三甲医院中的四家。恒瑞医疗在华东地区的市
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