错，不刺鼻。”
陈明心里微微一松，觉得有戏。
“陈哥，咱们这关系，您开口了，我还能说不吗？”
吴刚拍着胸脯，“您放心，您的事儿就是我的事儿！”
“那太好了。”陈明松了口气，
“我可以先给你一批试用装，你让下面的客户试试，效果好再正式进货。”
“行行行，没问题！”吴刚满口答应，“陈哥您做事，我放心！”
但接下来的对话，让陈明的心一点点往下沉。
“对了陈哥，”吴刚看似随意地问，
“这产品手续都齐全吧？检测报告、备案号那些都有吗？”
“都有。”陈明点头，“检测报告我明天就发你邮箱。”
“效果呢？您确定效果好？”
“我敢打包票。”陈明认真地说，“我们公司内部测试过，几个女同事用了，反馈都非常好。”
“有一个主播，用了之后皮肤变化明显，她公司员工都看出来了。”
吴刚“哦”了一声，又问：
“定价呢？零售价定多少？”
“398一瓶。”陈明说，“给你的批发价是298。”
吴刚的眉头微不可察地皱了一下：
“398……新品牌卖这个价，有点高啊。”
“但效果值这个价。”陈明坚持道，“这配方成本就很高。”
吴刚没接话，只是拿起瓶子又看了看，翻来覆去地看。
接下来的二十分钟，吴刚开始问各种问题——
“有明星代言吗？”
“暂时没有，但我们相信产品力……”
“广告投入计划呢？准备投多少？”
“初期可能先做线上推广……”
“有网红带货计划吗？现在没网红推，货很难走的。”
“正在联系……”
吴刚的脸色越来越淡，最后他把瓶子放回桌上，叹了口气。
“陈哥，”他点了支烟，“不是我不想帮您。”
“您也知道现在市场什么样子。新品牌想杀出来，太难了。”
陈明的心一紧：
“吴刚，我……”
“陈哥，您听我说完。”吴刚打断他，吐出一口烟圈：
“我知道您对我好，当年帮我那么多。”
“没有您，就没有我吴刚的今天。这些我都记在心里。”
他的语气变得“掏心掏肺”：
“但是生意是生意，人情是人情。”
“我这个公司，现在养着二十几号人，每个月租金、工资、物流，杂七杂八加起来得二十多万。”
“我要是进了您这个货，卖不出去，那就是压资金。”
“现在现金流多紧张您也知道……”
陈明看着他，声音有些发干：
“吴刚，我真的需要你帮帮我。”
“我现在的处境……很难。”
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