颜饮料，指尖摩挲着淡蓝色的瓶身，像是在琢磨什么。
片刻后，他抬眼看向汪明白，清明地说：“不能拒，也不能让他们如愿。这些元老在商界混了几十年，手里攥着的不只是钱，还有渠道和人脉，比如他们跟东南亚的院线关系熟，跟内地的商超老总有交情，这些都是咱们现在需要的。”
汪明白愣了愣，疑惑地说：“您的意思是……要给他们股份？可超佳饮料的股权结构已经固化，再让渡就会影响核心控制权。”
秦嬴笑了笑，调侃地说：“谁说要让渡超佳饮料的股份？”他将饮料放回桌上，伸手从抽屉里拿出一份超佳影业的规划图，铺在红木桌面上，图上用红笔标着48座电影院的选址，从宋城到上海，从曼谷到新加坡，连成一片细密的网络。
然后，他分析说：“超佳饮料是‘现金流支柱’，动不得；但超佳影业是‘未来增量’，正需要资金和资源。你去跟他们说，超佳饮料已经引入500亿美金风投，股权锁死了，想入股，只能选超佳影业。确实想要进入超佳饮料，那就得通过定向增发，但是，每亿占一股，不现实，因为超佳饮料是上市公司，上市公司是公众的，是所有投资者的，不是我一个人，也不纯粹是秦氏集团的，所以，你要劝说他们理性对待能否进入超佳饮料。”
汪明白俯身看着规划图，目光从“电影院建设进度”移到“《特种兵1》IP开发计划”，原本紧绷的眉渐渐舒展开，眼底慢慢亮起光。
他好像有点懂了，但还没完全吃透秦嬴的深意。
秦嬴指着图上的“IP长尾效应”备注，条理清晰地说：“你看，《特种兵1》不只是一部电影。现在全网话题量破50亿，上映后票房只是第一步，后续改编成游戏、出周边、搞主题展，这些都是收益点。更重要的是，48座电影院建起来，咱们就有了自己的放映渠道。以后，超艺影业、超佳影业、洪光影业、曼曼影业联合投拍的电影不用求着院线排片，超佳的饮料和食品还能在影院做体验区，这是‘影、食、饮’的闭环，比单纯做饮料的想象空间大多了。”
他拿起桌上的《特种兵1》宣传册，翻开递给汪明白，册子里夹着一张影院布局表，标注着每座影院的周边商圈、人流数据。他又沉声说：“元老们要的是‘稳赚’，你就给他们算笔账，四十亿入超佳影业，占20%股份，第一年靠电影票房和影院收入能回本15%，后续IP开发每年至少有10%的收益，还能借助他们的人脉加快影院落地。反观超佳饮料，现在增速虽快，但市场竞争会越来越激烈，他们手里的40%股份，未必有影业20%的价值高。”
汪明白翻着宣传册，手指在“游戏改编合作意向书”那页停住，眼神里终于露出恍然大悟的敬佩：“秦总，您这是把‘拒绝’变成了‘引路’，既守住了超佳饮料的核心，又把元老的资源变成了咱们影业的助力，还让他们觉得占了便宜，这才是真的互利共赢！”
秦嬴靠回座椅，很通透地说：“商业谈判不是你死我活，是找到双方的‘利益共同点’。元老们怕秦氏集团的负债拖垮投资，咱们就给他们找个‘无负债、高增长’的标的。他们想靠股份分红，咱们就给他们更长远的IP收益。他们手里有人脉，咱们就给他们用武之地。这样一来，他们从‘潜在对手’变成‘合作伙伴’，赵悝那边少了助力，咱们的影业还能加速落地，这才是一石三鸟。”
他顿了顿，目光重新落回超佳的销售报表，深远地说：“做实业不能只看眼前的一块蛋糕，要想着怎么把蛋糕做大，再拉更多人一起做。但前提是，你得握着做蛋糕的‘核心工具’。超佳饮料是工具，超佳影业是新的蛋糕模子，元老们是帮着揉面的人，最后大家都能分到蛋糕，
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