报表。
“这是我们作坊目前的资金流情况。您可以看到，我们大部分资金都投入到了生产和市场扩张中，能动用的现金流非常有限。”苏晚-晴表现出一副“地主家也没有余粮”的样子。
“我方最多，只能接受百分之二十的定金。”
会议室里陷入了短暂的僵持。
李厂长看着眼前这两个年轻人，一个唱红脸，一个唱白脸，配合得天衣无缝。罗阳看似一言不发，但那稳坐钓鱼台的气势，给了苏晚晴最大的支撑。而苏晚晴，则用一份份精准的数据，将他的每一个试探都挡了回去。
“好吧。”李厂长最终叹了口气，做出了让步，“那就按苏经理说的，先试三个月，每月递增百分之十，定金百分之二十。不过，我还有一个小小的要求。”
“李厂长请说。”
“我希望，我们能把交货时间固定下来。比如，固定在每月的五号和二十号，分两次送货。这样也方便我们厂安排生产计划。”
这个要求合情合理。
苏晚晴和罗阳对视一眼，点了点头。
“可以。”苏晚晴拿出一份早就准备好的合同范本，“李厂长，如果没问题的话，我们可以把这些条款都明确下来。包括具体的交货时间、质量标准，比如，面料的跳线率，不能超过每米两处。”
李厂长看着那份条款细致到近乎苛刻的合同，苦笑了一下。
跟这些人做生意，真是半点空子都钻不了。
最终，双方在新的合作协议上签了字。
走出会议室，罗阳和苏晚晴都松了口气。这场心理战，他们赢得很漂亮。
李厂长主动提出要带他们参观一下生产车间。
车间里，机器轰鸣，一排排纺织机飞速运转。
罗阳注意到，车间的墙上，挂着一张巨大的生产进度表和光荣榜。上面用红笔标出了每个班组、每个挡车工的产量和超产奖励。
他走到一个正在换纱锭的挡车女工旁边，和她闲聊起来。
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