丁磊的眉毛拧成了结。
教辅资料？
这四个字从一个高中毕业生嘴里蹦出来，违和感大到能把整条巷子的蛙叫声全压下去。
即使他刚把自己的商业计划书拆得骨头渣都不剩，给人惊鸿一瞥。
“你让我……卖教辅？”
苏航天从塑料袋里掏出那个笔记本，翻到夹着一张纸的那页抖开，铺在桌上。
纸上密密麻麻全是手写数据。
出货量、成本价、渠道城市分布、单校渗透率，每一组数字后面都跟着日期和来源标注。
字迹潦草，但条理分明得像一份作战地图。
“不是让你卖。”
苏航天拿起一根用过的烤签，签尖点在第一行数字上。
“是让你看懂这门生意的底层逻辑，然后自己去判断，它能不能救你的命。”
丁磊没吭声，目光落在纸面上。
苏航天开始拆账。
“第一组数据。”
签尖划到左上角那串红笔标注的数字。
“江市一中，起步资金八千块，从第一批五十本到累计出货破千，前后不到一个月。”
他顿了一拍，“净利润，五万七。”
丁磊的视线定住了。
五万七的纯利，确实不算大数字。
但八千块本金对应五万七的利润，回报倍数超过七倍。
反观他自己公司五十多号人，月均烧钱三十万，营收连一半都盖不住。
“第二组。”
“你应该听说过的杭城阿里，十八个人分散到六座城市，三天净利近两万，还是在高考刚结束、暑假补课还没大面积启动的空窗期跑出来的。”
丁磊的呼吸节奏变了。
一帮写代码的程序员，蹲在学校门口卖三十块一本的小册子，三天跑出正向现金流？
自己公司那帮人要是有这地推效率，网易至于沦落到现在？
“第三组。”
苏航天的手指落在纸面最下方那行加粗的字上。
那是他昨晚在台灯下一笔一笔推算出来的。
“暑假补课高峰从七月下旬持续到八月底，整整四十天。”
“江浙地区省级重点高中加复读学校，三百所打底，一所学校暑假班平均两千人，渗透率只按百分之十算，一本三十，毛利二十。”
他抬头，看着丁磊。
“单城四万毛利，十个城市四十万，三十个城市……就是一百二十万！”
丁磊五根手指按在桌面上，指节全收紧了。
苏航天没停。
“但这还只是江浙。”
他把签尖往北一划，在桌面上虚画了一条线。
“你公司在龙都，对吧？”
“龙都不是一般城市，那是全国虎爸虎妈密度最高的地方，海淀、西城、东城，三个区的重点中学加起来比江浙一个省还凶，那边的家长给孩子补课，花钱跟不要命似的。”
他伸出一根手指。
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