想什么，话锋一转，语气严肃起来。
“光会搞关系、和稀泥，在数字技术BU是活不下去的。
我们做的每一件事，最后都要用数字说话。
合作伙伴数量、开发者活跃度、生态带来的销售收入占比......这些硬指标，一个都不能少。”
“我明白，徐总。”张福全郑重地点头。
“你明白就好。”徐建明神色稍缓，“上次那件事，你还记得吧？”
张福全心里咯噔一下。
他当然记得。
那是去年年底，他刚调任生态与合作部不到三个月。
当时为了推进和国内一家头部云服务商的合作，对方在合同条款上卡得很死，要求数字技术BU的产品必须优先适配他们的云平台，且合作期内不得与竞争对手开展类似深度合作。
张福全谈判了几轮，对方态度强硬。
他有点急了，觉得对方是看自己新上任，故意刁难。
一气之下，他私下给陈默发了条微信，委婉地“诉苦”，暗示对方不给面子，希望陈默能在更高层面“打个招呼”。
微信发出去后，他等了一整天，陈默没回。
第二天上午，陈默的秘书林雨晴打来电话，语气很客气：“张总，陈总请您现在来他办公室一趟。”
张福全当时心里还挺美，以为陈默要亲自出面帮他摆平。
结果一进陈默办公室，就看到陈默面无表情地坐在茶台前，面前摆着两杯茶，没动。
“坐。”陈默只说了一个字。
张福全忐忑地坐下。
陈默盯着他看了足足十秒钟，看得他后背发毛。
然后陈默开口，语气还和很多年前一样平和，但张福全没想到对方37度的嘴能说出这么冰冷的话：
“全儿哥，你现在是二级部门总监，是华兴的高管。
高管是什么意思？
意思是你要独当一面，要解决问题，而不是制造问题。”
“你觉得对方刁难你？
那我问你：对方的诉求合理吗？
我们有没有谈判的筹码？
除了找我，你有没有尝试过所有其他可能的解决方案？”