之所以得出这样的结论，并不奇怪。杜远舟一直认为，招商引资尽管是经济工作的生命线。但吸引企业来，没有必要一味让利，给优惠政策。很多地方强调要改善投资环境，就是给一些优惠政策。但在他看来，改善投资环境，怎么来衡量，就是要让人能够赚钱，心情愉快，而不是投机取巧，这就是最好的投资环境。
对于商人来说，只有他能够赚钱，才能有投资价值，否则再多的优惠也于事无补，他们也不会来投资。企业家来了都是为了赚钱，不是来做慈善的。创造一个能够盈利的投资环境，才是对投资者最大的吸引。
杜远舟的成熟老练，出乎宋鸿飞等人的预料，放弃优惠又不甘心，导致谈判几度中止。到了最后，对方甚至做出了准备愤怒离场的姿态，企图想让长白县谈判代表低头。
这时候，一些人开始坐不住了，包括县长柯国庆。
“其实这也不能怪这些企业家们，他们从某种程度上也是被‘惯坏了’，现如今，地方zhengfu在招商引资时，并不是强调资源，交通，技术，制度优势等条件，而是强调价格条件，突出表现在土地价格上，很多地区为了争夺招商资源，对土地的报价远低于实际成本，即使发达地区也不例外，所以商人们都已经习惯享受廉价的土地成本了……“
其实，柯国庆一直在观察这边的谈判情况。间谈判似乎陷入了僵局，他很是着急，立刻给杜远舟打了这个电话，似乎在为商人们辩解着，或许也是为了招商大局考虑。
“咱们长白开发区，目前正急需投资和公司，他们肯定是要抓住这个机会，尽量的占一些便宜了，不这样做才是不正常的。有时，我们要树立吃亏是福的观念，企业是以追求利润为最大目标，zhengfu则要考虑税收和就业。企业赚了利润才是对社会作了最大的贡献，赚不到利润，解决就业也是不长久的，给不会带动开发区的持久发展。”
接下来，见长白县肯定无法他们全部条件后，那些企业老板装模作样的抱怨了一番，同时提出要长期无偿使用土地的条件，最后杜远舟和他们讨价还价，尽量的为长白县减少一些财政负担，多争取一些利益，在一个互相可接受的范围下，最终签订了合约，当然，所谓的双方可接受，最终还是在长白县吃了亏的情况下做出的。
凡进入长白开发区的企业，均享受有以下优惠政策：
一、土地使用方面，厂房用地以基准地价为出让底价。对于入驻企业，按合同约定的建设周期建成投产后，经中介评估机构认定，投资固定资产达到500万元以上的企业，对企业建设投产，经中介机构认定后，对企业用地按每亩奖励一万元。
二、财政扶持，投资固定资产一次xing投资500万以上的工业项目，投产后钱3年对完成税收地方所得部分所得，全用于支持企业发展，第四年第五年对税收
三、行
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