一方还价，如果双方都能接受，那么生意达成；某方不能接受，则要么继续谈下去，直到达成交易，要么生意失败，大家另找交易对向。这么说应该也没有错误吧？”苏玉问道。
“没有。”在苏玉严密的推理过程中，老管家找不出可以反驳的理由。
“呵呵，所以，问题的关键在于你所要抵押的那块地的价值和你所说出的报价是不是相符，假如是，典当行的还价是不是在合理范围，在商言商，典当行的收益就在于两者之间的差价，若是值多少就给多高的价，那典当行靠什么来生存？这个问题你也是事实吧？”苏玉问道。
“是。”老管家老老实实地答道。
“好，现在就请你先说出那片地为什么值四千银币的理由，然后再听听这位掌柜为什么认为只值一百银币的原因，只有清楚了你们之间的分歧所在，别人才有可能判断出谁的理由更充分。”苏玉说道。
“对，席德，把你的理由说出来，商家以信用为本，如果是我的手下不管市场行情胡『乱』压价，我肯定会严加处置，绝不徇私护短。”菲特烈义正词严地催促道，好象他也急于澄清自已的名声。
“我的理由？当初那片地就是上上代的老爷以四千银币的价格买回来的，地契上白纸黑字写的清清楚楚，那还不是证据？！”把几张羊皮纸拍在桌上，老管家用手指着几行小字大声说道。
“嗯，的确是四千银币。”仔细看了一遍地契上的记录，苏玉点头说道，同是将目光转向了当铺掌柜。
“没看见苏先生在等你的回答吗？快说。
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