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柳暗花明

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是个反面教材,但是也可以正面报道,一会儿《城市直播》的鲁主编就到,咱做个报道。报道的主题不是“上海大众汽车品牌厂商新车售出遭遇返修”,而是“上海大众汽车品牌厂商完善的售后服务和高质量的服务技术”。你把用手机在青州拍到的现场相片拷贝给鲁主编,由他们撰文,主要内容介绍车主因为外来原因汽车出毛病,4S店立刻行动,下乡现场诊断,然后施展过硬的维修技术,在短时间内为顾客排忧解难,终于没耽误车主用车时间,维修好汽车。

    这中间省略了“新车出问题”这一部份,然后由销售顾问和车主沟通,说:“请你上电视。”把报道的大体内容稍微改了一下,车主听后,觉得有机可乘,可以上电视谁不愿意啊,很爽快的答应,但有一个前提条件车必须要修好车。一开始要退车,紧接着要换车,现在条件降为:车一定要修好。危机被处理在无形之中,然后还借此事炒作了一番,我觉得这是一举两得的!

    着啊。危机公关,化危机为机遇。

    合格证、合格证!

    4S店一般自有资金都不足,现款从厂家进车的比例很小,而主机厂家又是款到提车,对4S店采用“不担保、不回购”的策略!

    进车资金绝大多数就采用“三方协议承兑” 的形式来就解决。

    说来也不复杂,主机厂家、4s店、合作银行三方,我们店合作银行是交通银行广州花都支行,三方约定敞口、闭口额度,一般单店贰仟万至三千万。具体是循环使用,还是合同对应,各店不一而足。

    4s店支付15%-30%的承兑保证金,出具差额承兑汇票给主机厂家,主机厂家收到票款,按照商务政策发车。

    当然主机厂家要扣承兑贴息,贴息一般比一般银行贷款利息低一些,现今银行贷款年息6%,月息就是5厘,上浮30%,月息就到了6.5厘。而承兑贴息一般在3.5厘。这样4s店就有帐可算了,有4s店就有意无意的挪用了这部分资金。

    这类差额银行承兑汇票一般期限为三到六个月,车子是到了4s店了,卖掉后要还70%-85%的差额款项啊,合格证在银行质押着呢! 而由于一般4s店资金不足,银行承兑到期了差额还上了,合格证解付拿出来,但是这部分车还没有卖呢,就占用了一部分资金,没办法就用客户的现款去解付合格证,所以就暂时欠着客户的部分合格证。

    这也是客户交款买车,而不能及时拿到合格证的原因所在。

    欠合格证的现象越来越严重!

    这就是为什么我要陪同去青州的缘由了。

    好在昊总处理方法得当,危机化为无形了

    正是:

    莫道客户脾气浑,

    曲意奉承计谋允,

    山重水复疑无路,

    柳暗花明又一村。
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