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第一章 缘分

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来做。”

    沈耀金:“这简单啊,我带你去!”

    沈耀金载着如歆在“华阳丰硕”公司门前停下,“如歆,你等我一下。”

    沈耀金打开车门走下来,到服务台,叫服务员拿了一份表格给他。他拿着表格回到车上,把表格递给如歆。

    如歆看着表格上面的内容:“华阳丰硕”公司招聘销售专员一名,年龄18~40岁,具有较强的沟通协调能力和团队协作意识,有责任心。

    试用期基本工资2500元/月,试用期2个月。试用期满考核合格,缴纳三险一金,实行基本工资加奖金的薪酬制度。

    如歆看着这广告,“沈耀金,正规公司招临时工的可能性极少,要这表格也没用啊!”

    沈耀金:“不试试你怎么知道不行呢?先填表格,等会我帮你把表格拿进去。明天下午面试。你得准备准备。”

    如歆一听这话,赶紧把表格填了,拿出手机把表格拍下来。

    沈耀金拿着表格进去,一会儿就出来了。

    “如歆,我现在送你回去,你好好准备,明天中午我来接你。”

    如歆:“谢谢你!”

    沈耀金:“不客气!”

    沈耀金把车停在公路边,如歆下车挥手道别。

    沈耀金把车开走,兜了一圈又回到如歆的家。他把自行车从后厢中拿出来,打开放在地上,拉着它来到如歆家门前,敲了敲门,“如歆,是我,自行车我帮你找回来了!”

    如歆听到喊声,打开门,发现了自行车,她很感激:“沈耀金,衷心谢谢!”

    沈耀金把自行车拉进来。

    如歆:“你快走,我妈妈回来就麻烦了!”

    沈耀金:“为什么?”

    如歆:“不为什么!你怎么找到的?”

    沈耀金:“一个调皮的大男孩说是他把车收起来,后又放出来。我经过那刚好看见。”

    如歆半信半疑,“车子找回来总是好的,谢谢,你快走!”如歆推着沈耀金,把他推出门外,把门关上。

    “如歆,我还会来找你的!”沈耀金悻悻然地离开。

    突然,手机铃声响起来,如歆拿出手机:“妈妈,你在哪里?”

    妈妈:“你的自行车是一位男子折叠起来放进了后备厢,他开的是一辆红色跑车。”

    如歆:“妈妈,你怎么知道?”

    妈妈:“在城管工作的阿姨帮忙看录像,结果发现了肇事者。”

    如歆急急忙忙打开门跑了出来,“沈耀金,你给我站住!”

    沈耀金:“如歆,你怎么了?”

    如歆:“录像显示是你把我的自行车收藏进跑车后尾厢,你为什么这么做?”

    沈耀金没有想到,如歆居然知道得这么快!“我……我……”

    如歆一拳向沈耀金挥过去,打得他踉跄后退几步。

    沈耀金:“对不起,如歆,我只是想接近你!而且我也告诉你,是一个调皮的大男孩他把车藏起来了,那个调皮的大男孩就是我。”

    如歆气呼呼地:“不带这样捉弄人的!从今以后,我不想再见到你!”说完跑回了家。

    沈耀金大声喊:“是我做得不对,但是我只是想多跟你接触,了解你。如歆,我不会放弃的,追爱的路上你别想逃!你听到没有……”

    如歆并没有听见沈耀金后面说的话。

    如歆并不理会沈耀金在门外大喊大叫,她回到房间,打开电脑,开始查阅关于销售的面试内容。也在网上查阅了关于华阳硕丰公司销售的产品类型,每一种产品的性能功用,注意事项,与同类产品的性价比等内容。

    如歆在掌握了大量的信息后,开始模拟面试训练,她对着镜子试练:语言、表情、神态等等内容,她对自己说:机会是留给有准备的人的,努力只能及格,拼命才会优秀。

    突然,手机响起了“滴答滴答”声,如歆拿起手机一看,是沈耀金发来的短信:如歆,对不起,原谅我,下不为例。我可以帮助你进入公司,我有招,你想不想知道?

    如歆:有什么招数?

    沈耀金:你出来我就告诉你。

    如歆:不想出来。

    沈耀金:如何赢得明天的面试,你确定不想知道?

    如歆:好吧。

    如歆打开门走出来,看到沈耀金正站在门前,“你来我家了?”

    沈耀金:“我来很久了,一直在这徘徊,踌躇着要不要给你发信息,怕你生气不理我。”

    如歆的心里有点感动:他难道是认真的?

    如歆:“我不生气,但是我不喜欢暗地里耍手段。”

    沈耀金:“下不为例。”

    如歆看着沈耀金,一本正经地。

    沈耀金有点局促,“你这样的眼神,让我不自在!”

    如歆认真地说:“你真的想追求我?”

    沈耀金:“当然是真的,明年我们都毕业了,我希望你嫁给我,和我一起工作。”

    如歆:“我没想一毕业就结婚。”

    沈耀金:“那没事,做我女朋友就行。等你想结婚的时候再结不迟。”

    如歆:“你为何找我呢?”

    沈耀金:“喜欢就找你呗,而且,我们很小的时候就认识了。”

    如歆:“你在编故事吗?”

    沈耀金:“将来你会知道的。”

    如歆看着沈耀金煞有其事的模样,有点无奈又有点激动:“说说你的招数。”

    沈耀金带着如歆来到大型超市,这里各种各样的商品琳琅满目,令人目不暇接

    沈耀金带着她来到“淑女坊”服装店,冬天的西装,裙装,衬衣,休闲装,运动装,羽绒服,棉服,皮草……应有尽有。

    沈耀金:“如歆,你来选衣服,为明天的面试准备的衣服。”

    如歆走了一圈下来,感觉不出那款衣服比较合适,仔细考量后,她选择了冬天的西装。

    换上西装后,如歆整个人精神状态完全不同。

    沈耀金:“如歆,这样穿像职场精英,这套合适。”

    如歆:“我想起那些要跟客户打交道的人们都穿西装,所以我就选西装了。”

    沈耀金拿着衣服来到收银台付了款,服务员把衣服折叠好,装进袋子里,递给沈耀金。

    沈耀金拿过袋子,“如歆,我们现在解决了形象问题,下一步就是模拟训练了。”

    两人从超市出来,上了车。沈耀金把车子开得飞快,一会就到了如歆的家门前。

    沈耀金:“如歆,我也进去帮你?”

    如歆想了想:“好吧。”

    回到家,两人就开始模拟现场面试训练。

    沈耀金扮演面试官,问了各种各样关于销售类的问题:如何才能把你的产品推销出去;对方没有购买欲的情况下,你怎么办;价格不符合顾客的要求,在不减价的情况下如何才能把商品销售出去;当你知道产品本身存在问题的情况下,你是否还会继续向客户推销你的产品……

    沈耀金问了不少问题,有简单容易也有刁难的问题,刚开始如歆的回答差强人意,练习几次后,便可以对答如流。

    每每沈耀金调侃她表达能力不够的时候,如歆就说:“能力的养成是需要训练的。”

    时间在不知不觉中过去,转眼到了下午四点。

    如歆:“沈耀金,你该回去了,我妈妈快回家了。”

    沈耀金:“不能让我见见伯母吗?”

    如歆:“走吧,我大学毕业前都不能。”

    沈耀金:“好吧。”

    沈耀金走后,如歆穿上西装,对着镜子继续训练。在她心里,无论做什么事情,都要尽力而为,尽可能做到最好!她告诉自己“不打没有准备的仗”。

    第二天下午,面试现场,如歆有点慌张,她努力调整自己的情绪。

    在考官面前,如歆尽力表现得大方自然。

    考官:具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

    如歆:努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技能。

    考官:你认为推销电话最重要的特点是什么?

    如歆:真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户,坚持是因为电话推销的成功率较低,所以必须要持之以恒才会有效果。

    考官:人们购买产品的三个主要原因是什么?

    如歆:需求,欲望,满足。

    考官:为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

    如歆:认真、有激情、努力,有相当的沟通能力与业务技巧;认真才能做好一件事情;有激情,这其实是一种工作态度。对于业务工作来说,没有很好的心态,是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的;努力付出才有回报。

    考官问的问题比起沈耀金问的问题,容易多了。如歆对答如流,轻松自如应付。

    面试结束,如歆就得到通知,她被录用了。那一刻,她开心得要跳起来,一走出华阳硕丰公司,马上给沈耀金打了电话,“我被录取了!”

    沈耀金:“我就知道你一定行!”

    如歆高兴得忘乎所以:“谢谢你的帮忙!”

    两人相约在餐厅吃饭。

    通过这件事,如歆对沈耀金有了新的看法,以往她总觉得沈耀金是一位纨绔子弟,不学无术还懒惰。如今看来,沈耀金并非不学无术,如歆决定问过明白。

    如歆端起茶杯:“祝贺我顺利入职!”

    沈耀金也端起茶杯,“祝贺如歆一切顺利!”

    如歆:“你对职场很熟悉吗?”

    沈耀金:“我三年前在M国攻读企业管理,已经毕业了。我来这学校一年,名以上是读书,实际上是为了你,我小时候的玩伴。”

    如歆:“我小时候没有玩伴。”

    沈耀金:“好吧。不过,总有一天你会明白。”

    如歆:“你这么厉害,为何回到国内读书,考试这么差呢?”

    沈耀金:“因为我没有时间读书啊!”

    如歆对这样的答案,嗤之以鼻。

    两人吃着饭,闲聊家常,沈耀金的形象,在如歆的眼中渐渐发生了变化,如歆想:沈耀金,该不会是扮猪吃老虎吧?
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