以。”
“最后的销售总价低于1.1亿美元,你们不收取任何佣金。高于1.1亿的部分,我们支付给你们这部分的10%作为佣金,你们觉得怎么样?”
“陈先生,你的这个方案……我们这边的风险太大了……”
“苏富比和古柏林的估价都是1.1亿美元,如果你们连突破这个估价都没有信心,怎么能让我们信任你们的能力?”
“事实上,我对这批珠宝的估价是1.3到1.4亿,就算最后只能卖到1.3亿,你们拿到的佣金也已经和你们调整后的方案持平了……”
双方你来我往的讨价还价了一番,最后将佣金比例调整成了高出1.1亿估价的15%。
价格谈妥之后,马丁森身边的中年人开始介绍他们的宣传推广方案。
“我们会在专业杂志上投放广告,会举办不低于三场的大型预展,地点分别是纽约,洛杉矶和芝加哥,另外我们还会邀请一些名人……”
对方啰里啰嗦的说了一大堆,陈非听得直皱眉头。
全都是些常规手段,如果他们拍品价值比较低,可能会有一些效果。
可他们这批珠宝大多数价格都超过百万美元,你指望那些富豪们会去关注这些渠道?
“麦克,麦克对吧?你们除了这些宣传渠道,还有什么更特殊一点的营销手段吗?”
对面的麦克两手一摊,这么多年大家都是这么过来的,宣传方案本来就是你抄我我抄你的,就算有什么出奇的招数也早就被用烂了。
“这样肯定不行。这批珠宝如果零星拍卖还没什么问题,搞专场的话,那些富豪一定会知道珠宝的来历,一个失败者的收藏……”
陈非摇了摇头,越有钱的人就越迷信这些,不好好操作一番,别说是卖高价了,不出现大面积流拍就算是你们运气逆天了!
“必须要编一个故事,一个让那些富豪相信,这些珠宝会给他们带来好运的故事……”
“陈,虚假宣传是会有麻烦的,很大的麻烦……”
“切,编故事都不会,你们还做什么生意啊!别告诉我你们那些宣传里就没有一点虚假成分……”