服既丑又没有丝毫防御的时候，李湛已经针对棉布衣服制定了详细的生产计划，即将进入实际生产阶段。同时，李湛并没有在此基础上止足不前，他又把目光放在了皮甲上面。
商贩仍然坐在摊位后面打着瞌睡，头渐渐地往胸口低下，猛地一顿，抬起头来眼睛稍稍睁开一些，无意中往摊位上一看，正好看到李湛在翻弄牛皮，商贩登时两眼放光，用手揉了揉睡眼，道：
“这位公子，您想买什么？尽管挑，尽管看，保证物超所值，质量上乘。”
“哦，我只是随便看看。”
李湛故做随意地回道。
单就砍价来讲，李湛也许不及若妍，但是，论起摸透商家心理，若妍可就比李湛差得远了。就好比此时，李湛心里很清楚，面对这个商贩的急色，自己千万不能暴露出很想买这些牛皮的心理，应该尽量做到无所谓的态度，可买可不买。这样一来，商贩为了达成交易就一定会把价格压得很低，而自己正好从中取利，甚至还可以在交易之余，利用这个很低的价格为依据，跟他谈一谈长远设想。
这样想着，李湛把手里的一块牛皮放下，站起身。商贩一看，好不容易有个顾客上门，岂能白白放过，连忙站起道：
“这位公子，您看我的牛皮质量都没的说，价钱上也绝对公道。在下敢打保票，您就算走遍整个江南，也再不会找到比这更好更便宜的牛皮。”
“哦？”李湛故意装做好像被商贩最后一句话触动，转回身看着商贩道：“你口口声声说你的牛皮又好又便宜。好与不好我已经看过了，我现在倒想听听你的价格有多便宜？”
商贩皱着眉想了想，把本钱和运费折合在一起之后，稍稍加了些利润，道：
“粗牛皮一捆五黄金零一百铜币，细牛皮一捆七黄金。”
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一捆牛皮由五张牛皮捆制。
一黄金兑换三百铜币。