他平时就很善于分析一些细节，于是，寻思：“你就是不要我的产品，我装做一个为了消磨时间而瞎逛的闲人，去和你交个朋友还可以吧，就不信你能冷漠到与你交朋友都感到厌烦，如果真是那样，你绝对不会把生意做到今天这个样子，所有顾客早都被你的冷酷吓跑了，现在你的生意能做得如此之大，那说明你还是有可以让人接触的地方！”
想到这里，张明德即刻从阴云密布中找到了一线光辉，决心有可能会改变一切的不可能。
有时张明德都有了外交家的风度，想和对方建交的心思细腻的真有能把死人说活的夸张，他绝不是靠得口若悬河、滔滔不绝的嘴皮子打动对方的，而是说话时的真诚与谦和，还有做事的诚信，他说，就这两点把握好了，完全可以征服一切人的思想。
俗话说微笑沒有敌人，诚信打遍天下，张明德就是这样用心的在感触对方的心理，并且看不出一点急躁，极其温和的在与对方交流，他总是说朋友是最宝贵的，只要我多交一个朋友就多一颗心为我跳动。
第二天一早，他硬着头皮又去了那家超市，老板一看到张明德又來了，马上就把脸阴了下來，也不说话只顾忙乎自己手里的活。
张明德先是向他问候，他常说问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人，然后装作如无其事的样子故意撇开推销产品的事，用一种闲聊的方式和他搭话：“沒事总想來您这里转转，只要您不嫌弃就行！”
张明德故意试探性的与老板沟通，老板根本就沒理他的茬，脸色依旧像扇生锈的铁门似的，原始般阴沉。
张明德很沉得住气，沒有被他的冷漠打消他讲话的热情，照样不停的和他上话：“您一看就是一个很勤奋的人，您的生意做得这样好肯定平时也付出了很多，其实生活中，我最佩服的就是不依赖任何人，靠自己一双勤劳的手打拼天下的人，他们都有种不屈的精神让人仰慕，这个社会太需要这样的精神來烘托气氛，要么懒惰和游手好闲的人越來越多，想创业的人都会受到污染，最后一样绝望的懊悔！”
俗话说君子不开口，神仙也沒办法，张明
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