真是很难令人承受的。
吴雯牵挂的、思念的不是家乡，是她的亲人，亲人在的地方才是家，才有家的感觉，才会踏实。
傅华心酸了一下，母亲去世，他在海川就没有了至亲的人了，亲人不在了，那种家的感觉也就不在了。
傅华说，我目前还没有你这种感觉，可能我跟你的心路有所不同吧。
吴雯笑笑说，那你就慢慢去体会吧。
傅华说，好了，不是这些了，你在海川的公司弄好了给我个电话，等回海川我去看你。
吴雯笑笑说，好的。
傅华的手机响了，看看是赵婷的号码，赶紧接通了，赵婷在电话了告诉傅华，都市银行的刘行长说让他跟井田公司的邵彬联系一下，谈谈那块地的处理方案。傅华明白肯定是都市银行跟邵彬谈过了，傅华被骗的钱退了回来，邵彬就没有了躲藏的必要，自然可以重新回头跟自己谈这块地的出让问题。
傅华笑着说，好的，我会跟邵彬联系的。
赵婷说，你在外面做什么呢？
傅华笑笑说，我在吃饭，一点公事上的应酬。
赵婷说，我告诉你，不准喝太多酒啊。
傅华笑笑说，好的，我会注意的。
20、傅华收起了手机，吴雯笑着说，看你脸上的甜蜜，女朋友的电话吧？
傅华点了点头，说，是啊，我女朋友。
吴雯笑着说，她也在北京？
傅华说，是，她是北京人，我来这里之后才认识的。
吴雯笑笑说，那你有福了，北京女孩虽然有些大大咧咧，可她如果认准了你，她会全心全意对你好的。
傅华笑了，说，刚才还在叮嘱我不要喝太多酒呢。
吴雯说，有人管是一种幸福。
谈笑间酒宴很快就结束了，傅华结了帐，就跟吴雯分了手。回到了办事处，傅华打了电话给邵彬，邵彬接通了。
傅华笑笑说，邵总，想不到我们还会打交道吧？
邵彬苦笑了一下，说，你傅主任厉害，都市银行的人都找到了。
傅华笑笑说，我也没要求银行他们做什么啊？
邵彬说，都市银行跟我说井田公司眼下这种情况明显不能还本付息，劝我为了大家好，早一点把抵押的那块地处理了，否则等他们来拍卖，价钱怕就不会那么合适了。
傅华问，你在都市银行贷了多少钱？
邵彬说，一千四百万。
傅华笑笑说，看来银行给你评估的价值不低啊。
一般银行贷款的额度只能在抵押物评估价值的百分之八十以下，要贷出一千四百万，这块土地的评估价值应该在一千八百万左右。
邵彬说，评估价一千八百万，傅主任应该知道我当初卖给你们办事处的价格低很多吧？
傅华笑了，邵总，你别逗我了，你敢说这个评估价没有水分？
在被邵彬骗了之后，傅华曾经通盘考虑过这件事情的前前后后，当时他就觉得邵彬在银行中肯定有内线配合，否则他不能精准的就在自己付款之后，过户之前把地块抵押给银行，因为要操作一笔抵押贷款绝非一天两天的事情，需要事先做很多工作，过很多审批程序，才能成立。
这一次赵凯通过刘行长想要拿这块地，肯定又是邵彬的内线把情况跟他通报了，邵彬才出面，希望能将这块地卖个好价钱。
邵彬尴尬的笑了笑，说，傅主任，还是你门清，是，我是找人做高了评估价，这也是一个贷款的潜规则，大家都这么做的。
傅华笑笑说，这些我都不管，你就说说，现在这块地你想卖多少钱吧？
邵彬说，傅主任痛快，我也不想打麻烦了，我们还按照原合同执行好不好？到时候你付给银行一千四百万及利息，剩下的付给井田公司。
傅华说，邵总想的是不是太简单了，当初你是和杨军联合起来做局给我，谁知道你们是不是故意抬高了价格？
邵彬僵了一下，说，傅主任，你这么说就没意思了吧？
21、傅华笑笑说，有没有意思邵总心中比我明白。
邵彬说，那傅主任出个价，我看看是否能接受。
傅华说，那就一千五百万如何？
邵彬苦笑着说，那我去掉还银行的一千四百万本金和利息，我就不剩什么了，傅主任，你不能一点好处都不留给我吧？
傅华想想也是，如果一点好处不给邵彬，那他就没有出来处理这块土地的积极性了，就笑笑说，那我们折中一下吧，一千五百五十万，多了再没有了。
邵彬说，傅主任，这是驻京办的，又不是你个人的，你有必要非省这五十万吗？
傅华笑笑说，驻京办是我负责的，能省一点是一点嘛。
邵彬说，怕了你了，就按照你说的办吧。什么时候可以付款给我？
傅华想了想，现在买地已经不是单纯驻京办一家的事情了，这个项目目前是跟通汇集团合作，还需要跟赵凯说一声，便说，这件事情我要跟别人通报一下，你等我消息吧。
邵彬迟疑了一下，说，别拖延的太久啊。
傅华说，好的。
晚上，傅华去赵婷家吃饭，赵凯也回来吃饭，傅华就跟他谈了跟邵彬交涉的结果，问赵凯的意见。
赵凯听完，笑了，减了五十万，你开始学着心狠了，不过还不到位，其实你尽可以砍到一千四百万再给他加点利息的。
傅华笑笑说，我是想不给邵彬点好处，他不会积极配合我们的。
赵凯笑着摇了摇头，说，其实我们不太需要他配合什么，到期不还钱，银行自有一套处理抵押物的程序。如果他不配合，说不定这块地可能银行会低价卖给我们，到时候我们可能一千四百万都不用花，吃亏的还是他。
傅华说，要银行处理不是还需要时间嘛，我是想快刀斩乱麻，早一点把土地拿下来，别再生什么枝节了。
赵凯笑笑，你终究还是想给邵彬留一条路走，呵呵，你要知道，慈不领兵，义不掌财，在商场上要做大，就需要心狠一点。好啦，你既然已经答应了他，那就照着办吧，下一次可不能这么心软了。
傅华说，好的，我明天就跟他去把事情办了。
赵凯说，明天你不要去找邵彬了，我约了一个朋友打高尔夫，你跟小婷一起来吧。至于地块的事情，你也不要亲自去办了，回头我让集团的杨律师跟你联系，由他出面，这种事情我们既然已经敲定了框架，细节方面就交给律师去落实吧，他们是专业人员，办这些比我们有经验。
傅华也觉得由律师出面比较合适，上一次交易就是因为自己没有聘请专业人士，才会上了杨军的恶当，便说，好的。
赵婷笑着问，爸，你约了谁打高尔夫啊？
赵凯说，百合集团的高丰。
傅华愣了一下，说，百合集团的高丰？白色家电的大亨？
赵凯笑了，你也听说过高丰？
傅华笑笑，说，我跟朋友打高尔夫时见过他，叔叔要跟他合作吗？
22、赵凯说，我们有意想合作一个项目。
傅华说，我劝您还是慎重考虑这件事情吧，这个高丰并不是十分牢靠。
赵凯看了傅华一眼，说，是不是你知道了高丰的一些消息？
傅华点了点头，就把那天贾昊说的关于高丰的一番话告诉了赵凯。
赵婷说，爸爸，既然傅华这么说，我看你还是不要跟这个高丰合作了吧？小心他骗了你。
赵凯呵呵笑了，小婷啊，商场运作岂是这么简单？实话跟你们说吧，傅华说的情况我早就掌握了，你以为爸爸不事先做好调查就敢贸然启动跟高丰的合作？
傅华愣了一下，问道，叔叔既然知道这人做事手法有问题，怎么还要跟他合作？
赵凯笑着摇了摇头，说，傅华啊，你还没真正踏足商场，对商界中的运行规则还不是很清楚。高丰是有问题，可试问做生意的哪一个一点问题没有？你如果想找一个十全十美，一点问题都没有的跟你做合作，怕是你这辈子都没有办法跟人合作了。远的不说，就说你买这块地吧，邵彬还骗过你呢，为什么你反过头来还要跟他合作？你想想其中的道理吧。
傅华被说愣了，他沉吟了半晌，说，我明白了，叔叔说的意思是在利益可期，风险可控的前提下，对合作伙伴倒没必要十分的苛刻。
赵凯赞许的点了点头，说，孺子可教也。小婷啊，你选人的眼光还真是不赖。
赵婷笑了，那是，你没看是谁的女儿。
赵凯笑了，又转头对傅华说，傅华啊，其实每个人都是有缺点的，甚至优点越大的人，缺点也越大，这就像一枚硬币的两面，是不可分的。商场中人，官场中人都是这样。你如果能认识到这一点，对很多事情就能更多的理解。
傅华笑笑说，看来我要学的东西还真的很多。
赵凯拍了一下傅华的肩膀，笑着说，好好学吧，我每天也都在学习。
傅华看了赵凯一眼，他有些明白为什么同期的很多公司都倒下了，单单通汇集团能够始终屹立不倒，那些倒下的公司也有比通汇集团资金实力雄厚的，也有后台背景比通汇集团深的，可是他们没有像赵凯这样头脑睿智的领导者，因此也就没有了一个很好的引领方向者。
有时候企业的兴衰往往系于一人身上，有一个好的领导者对一个企业来说是一件极为幸运的事情，他能给企业带来繁荣兴盛。古今中外，莫不如此，因得一人而兴，因失一人而衰的例子比比皆是。
这一点在中国企业身上表现得尤其突出，由于沿袭了几千年的封建传统，很多中国企业家实际上都偏重于把自己创办的企业视为禁脔，希望能够子子孙孙的传承下去，因此往往着重培养自家子弟。这与西方成熟的企业经营方式是有着很大差别的。
23、第二天，握住了高丰柔软的手，傅华笑笑说，高董，我们又见面了。
高丰却有些记不得傅华了，干笑了一下，说，不好意思，我们在哪里见过吗？
傅华笑了，说，高董真是贵人多忘事，我们在昌平的北京国际高尔夫俱乐部碰到过一次。我跟我师兄贾昊一起打高尔夫，遇到了您。
高丰还是没想起，笑笑说，真是不好意思，我还是想不起你的名字来。
赵凯在一旁笑了，说，我来介绍吧，他叫傅华，海川驻京办的主任。
高丰的手又紧握了两下，笑着说，傅主任别见怪，我每天要见的人很多，实在没有那个脑筋记住没一个人。
赵凯笑笑说，傅华啊，高董说得是，我也记不住每个人的名字，除非他能留给我很深的印象。
傅华笑笑说，这也是人之常情，人之常情。
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