？”
这句话说的不客气，不过倒也是实话，于是苏青意味深长地对谢管家说道：“一个物件儿不被取代，除了本身质量过关，情感上难以忘怀也是一样——很多路边的小摊贩，经过了一个冬天不出摊，第二年老客照样惦念，就是这个理儿。”
说白了，除却果子酱本身的味道好，让人惦念，还可以用其他的方式让人“难以忘怀”——当然，这就是谢管家的工作了。
苏青鸾相信，以谢德顺这样的人精，“经营塑造品牌文化”这种事情，他肯定能完成得很好——毕竟她都已经给了提示不是吗？
另外……
“记得让咱们这些客人知道，我们苏记的果子甄选自纯天然山野，此地山清水秀，果子吸收天地之灵气，同别的地方味道自然不同。”
谢管事原本就相信“吃食要美味，原料的品质很重要”这一理念，后来他尝过别的地方出产的野生浆果，的确同花溪村一带的味道不同，因此更加信服苏青鸾所说的话。
却不知道，苏青鸾所调制的果子酱之所以那般酸甜可口，除却果子本身的味道，后期“调味”也是下了大功夫的。
当然，苏青鸾不会把其中的细节告诉谢德顺，不过谢德顺却明白了苏青鸾要表达的意思：即便有想要模仿的人，通过适当的运作，也能变成“东施效颦”。
最终，苏青鸾同谢府又签了一份临时合同——既然果子酱的价格已经被炒上来，自然没有突然自断后路降价的说法，但是这种恶意推高价格定然是不符合最开始苏青鸾所说的分成规则，于是今年这一批高价的果子酱，苏青鸾每罐会再分一两金的分成。
而明年春天随着新一批的果子长成，苏青鸾可以继续扩大生产规模，再加上是新的一年，那个时候有的是理由“重新调整价格”。
回去的时候，苏青鸾自然仍旧坐着谢府的马车，甚至她特意从谢管事那里要了一只可以放入热炭的暖手炉。
当然，苏青鸾没有那么厚脸皮直接开口要，最开始是打算借来用一下，就放在马车里，让小厮捎回来。
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