不过梁主任这么问，苏杳不会第一时间露出自己的底价，还是和之前与秦楚生邱大中商议时一样：“八五折。”
梁主任想都没想拒绝道：“这价格，我们供销社根本挣不了钱，我们没必要和你合作。”
“八折”，苏杳后退一步。
梁主任给出了他的预期：“六折。”
相比于县城，龙城这个供销社，销量可以翻几番，这也是苏杳为什么必须要来争取。
梁主任这一开口的价格，就压在了点心的成本价上。
苏杳想都没想就拒绝：“梁主任，我做点心也是为了生活，你这么压低价格去卖买，不是断我的后路吗？”
“这样吧，我给你七五折，我所有的一级代理商都是这个价格。”
梁主任不为所动，坚持自己的要求：“六折，一点都不能多。”
一般是大市场，一边是不停压低的价格，而且背后还会引起不同供应商的竞争。
苏杳深呼吸一口气，选了一个折中的方案：“这样，我们各退一步，我可以给你六折的价格，但是我也是有要求的。每年的起订量要达到我们的目标，你才能享受优惠。”
梁主任不由得笑了笑。
是自己小看这丫头了。
“起订量怎么算？”
苏杳不能厚此薄彼：“如果你每年的订货量达到一百万斤，我就可以给你六折。”
一百万斤，是苏杳目前作坊里五个月的产量，六折也不是不赚钱，只是赚的很少，不过薄利多销，也是有好处的。
“另外，你的零售价要比我的参考零售价只高不低。”
梁主任没有说话，思量起了这个买卖的可行性。
相比于县城，龙城人的购买能力又更上一层，一座总有近百万人的城市，购买点心的人至少能有百分之十，一百万斤，不算难题，更何况，作为整个市的货物周转中心，他是可以再转卖的。
梁主任算了一笔账，这生意，稳赚不赔。
确定后，梁主任当即就签了合同。
(本章完)