那里哪还有我的位置啊?”沈舒心耸耸肩,表示无所谓,“他们说,你到处在挖人,想招个市场总监?”
“是的,不太好找。”
“我怎么样?”沈舒心前倾身子,目光炯然看着温煦华。
“你,不会大材小用?旭日才多大规模。你这样的,最牛逼的外资企业你都进得去。”
“反正都是打工,要做也要做份舒心一点的,才对得起这个名字,不是么?”
“当真?”温煦华瞧着她,不似开玩笑。
“当真。就算不是情人,我们也可以做朋友。你那会刚开公司,我就去了英国,一直有内疚,这下算是补偿。”
从生意人的角度看,真有这么位市场总监,温煦华乐得接受。舒心的才干,他很了解,香港学计算机时就敢自己创业办网站,后来在英国一家知名消费品企业担任市场经理,一家中型广告公司的市场总监她完全可以胜任。更何况,她的父亲是一家大型软件集团的老总,她在旭日,意味着可以签下这家企业以及所有关联企业的大单;而通过沈父,旭日能够到达的范围就更广。
这样的买卖,温煦华想不出拒绝的理由,要说有,唯一的便是旧情人来自己公司,究竟算什么?可人家女孩子都能落落大方,自己有什么好拘谨的,敢情学着江妍的做派。
作风强悍、干劲十足,沈舒心刚上任,就让公司上下都感受到她非凡的风格。她把客户分级理了个门清,市场部下面增设了大客户部。其实这些温煦华心中也有些数,但他总经理兼任市场总监,这些年又忙着铺摊子,这客户工作就做得模糊,下面的员工都听他的,指哪打哪,压根就没对客户详细梳理过。
年后一个星期的会议上,沈舒心就做了分析报告,结果让温煦华大吃一惊。他原以为占公司半壁江山的地产营销广告利润可观,谁料人力、支出一比较,利润率及人均单产远远不及其他行业。虽然一个单子看似能挣回不少销售额,但这类广告人力投入多、时间长、费用大,而资金回收期却比一般的广告要长。这也是中国企业的通病,长期以来过分追求表面数字,只看重整体销售额或者粗放得来的利润,而不注重单个项目的盈利能力、员工实际的工作效率及产出。
就目前而言,让旭日一下子裁减地产广告规模是不可能的,不过知道了不足,也就知道了前进的方向。沈舒心上台伊始,就打算把公司的一台内部晚会搞成中等规模的营销会,以温沈二人的人脉,广为邀请s市企业高层,重新定义客户群。
一日下班后,她还在打电话。有些高级别的领导不是下面的小喽啰能叫得来的,她得亲自邀约。温煦华路过她办公室,见她仍在忙碌,推开门进去。
“一起去吃饭?”
“没问题。稍等,还有两个电话。”
温煦华坐在她对面看着,心想是谁说的,认真的女人果真最美丽。当年认识时,她还是个莽撞任性的学生,眼睛里闪动着的都是青春的光芒。这么些年过去了,岁月没催人老,反而越发熏陶出她流光溢彩的魅力。
“看什么?”
“你啊。”
沈舒心抬起头,手里还在拨着号码,粲然笑道:“哦?有什么变化没?”
“有变化,越来越漂亮。”
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