事情远比林嫣想像的要顺利。
木棉城商场附近是福田最早成片的住宅小区,大概有近两万住户,其中不少是香港居民,非常有消费潜力。由于附近是居民区为主,方圆3里之内只是零零星星有些商铺,并没有集中的服装商场,这对木棉城又是一个有利条件。木棉城前面200米是沃尔玛,每天来超市购物的熙熙攘攘的人流也给商场带来了旺盛的人气。
借着五一黄金周将要到来这股东风,刘卫华和常远在短短两个月里游说了56家品牌公司加盟。几个临街的铺面分别租给了目前国内最好的几家女装品牌公司,一楼主要做职业装、鞋类。二楼是休闲女装及内衣区。除了街铺,其它都由商场统一收银,每月终结一次帐扣除铺租管理费后划账到各专柜去。
林嫣这才真正了解到经营商场的一些内幕。首先每家商户进场必须向商场交纳押金,并签订半年以上的合同,约定合同期间提前退场者押金不退。押金一般是3个月的租金或约定的数目。穷光蛋刘卫华出演了一出空手套白狼的好戏,先借了一点钱注册,再预收了商户的押金上交房东,开业后有了销售收入的商场就能东挪西补了。某种意义上这是一种小规模的资本运作,林嫣觉得。
而商场铺租也分两种,一种是每月固定费用的,一般用于自行收银的街铺;另一种是根据销售收入提成百分比,再以铺面面积另计商场管理费。对于商场来说,自然是固定费用旱涝保收,但由于木棉城是新商场,为了集聚商户,大部分统一收银的商户租金都是采用百分比提成制,这样商场管理层压力就很大,毕竟商户的生意好坏直接影响到了商场的利益。
好在有个精明内敛经验丰富的常远。他从来都不对商户巧舌如簧,只是温情冷静地站在商户角度说话,让人产生信任之感,其实却不知不觉掉进了他的温柔陷阱中。相反,口若悬河气势非凡的刘卫华让不少商户置疑,特别是那些千
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