多家承销商么？”
他一字一句说得特别清楚，看得出对这个问题很慎重。
沈冰卿察觉到了，从包里摸出手机，找出一张图片，手机放到桌上，推到秦骁扬面前：“首先，需要多少家承销商联合承销，跟年营业额多少没有直接关系。你看这图——”
她脑袋挨过去些，秦骁扬也低头一起看手机上的图片。
“股票要卖出去，有两种模式——B2C和B2B。B2C就是我们常说的散户炒股，他们只需要在网上下单购买就好了，是B2C的直销模式，也是IPO销售的一部分；
而除了B2C之外，就是B2B的销售了，也就是发行企业对各大基金、保险、投行等机构的销售。这一部分和散户销售有比较大的差别，因为机构们都是很谨慎的，不会随便看了一份招股书就下单买股票，一般都要和企业、承销商有所沟通，跟企业有了面对面的深入了解之后才会考虑认购——所以这就会产生沟通、解释、答辩这些环节，于是就需要承销商在其中发挥作用。承销商需要了解发行人的资质，了解投资机构的需求、选择倾向、最近的临时动向等等，最后才能比较好的匹配买卖双方。”
秦骁扬点点头，试着总结：“也就是说——增加承销商，主要还是为了把股票批发卖给大机构，目的还是融资？”
“可以这么理解。”
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