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124 香飘燕京,剑指蓉城

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面红耳赤,争先恐后,报价越喊越高,完全无法理解,不就是一个虚拟皮肤嘛,也能卖到400块?

    偏偏奶茶的主力军,年轻消费群就吃这一套,像《梦幻西游》就搞过“周杰仑守护神”,而在大奖是“周杰仑联名款QQ秀”的活动促销下,七里香没有刻意地往全国销售,各地的批发商、经销商也往燕京跑,渐渐在燕京之外走俏。

    销量节节攀升,杯装奶茶的成本,分摊到一杯大约7毛,批发价2块3,一杯1块6,出货一箱三十杯,总共48块。

    才短短两周不到,就卖出3万7千多箱,营收就有180多万,要不是生产线限制,机器就算连轴转,工人三班倒,产能也上不去,必须引进增添几条新的生产线,不然营业收入至少翻一倍。

    【ps:香飘飘第一年销售额有1.7亿,而且不是全年】

    陆云看着销售数据,两眼瞪大,没想到这么快就把推广的钱挣了回来,不禁跃跃欲试。

    “老李,燕京大大小小的卖场,我们攻略的差不多,是不是应该冲击下KA卖场,比如华联连锁超市?”

    “大陆总,你先看看这个。”

    李龙拿出一份收费单,上面密密麻麻罗列了十几条,进场费、店庆费、有条件返利、促销费……

    光一个上架费,就把陆云看傻,他惊讶道:“一个店,一年15万,还特么要咨询服务费?”

    李龙解释道:“连锁超市就这样,店大欺人,健力宝就没有这么多条款,因为品牌大,但中小企业想打入KA卖场,就这么困难。”

    “也忒苛刻,等于是卖身契啊!”陆云愤愤不平道。

    李龙道:“所以小陆总和我没打算第一时间攻入KA卖场,而是主攻批发渠道,侧击BC商超、便利店和学校小卖部,把铺市率搞起来。”

    陆云感慨道:“怪不得那么多人都到老二那儿开店,黑啊,真黑啊,中小企业能赚几个钱,到飞购网只要交个摊位费,还有推广费就够了。”

    “小陆总是把住了中小饮料食品企业的痛点。”

    李龙满口欣赏,“所以我们下一步,七里香要从小企业大步发展,除了扩大产量,业务范围也不再往深度发展,只深耕燕京一个城市,该追求广度,可以向全国进攻,让全国的经销商卖咱们的七里香。”

    “怎么个进攻法?”陆云惊异道。

    “小陆总之前提过,跟我想到一块去了,我们要跟有实力的经销商合作,这些天主动上门的实力不够支撑一个大区,一个省的。”

    李龙笑呵呵说,“所以七里香要到一个更大的展会去,去全国糖酒商品交易会。”

    
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