先去搞定什么经销商！
如果能把最底层的销售渠道搞定...那些经销商们自然会找到雪花啤酒这边。
这种方式简单粗暴，但是见效奇快，用足够的利益吸引底层销售链，从而实现破局抢占市场份额！
而这招所谓的“逆向”做渠道...其实是来自雪花在川省的竞争对手蓝剑啤酒的老总想出来的！
当时蓝剑啤酒就是用这一招“逆向”做渠道的方式，直接打败了蓉城啤酒厂，在短短四十五天之内...实现了对蓉城啤酒厂的并购！
当然...这一幕情况还没有发生，因为这件事...是发生在明年也就是九八年的时候。
陈理也是前世在夜店上班的时候，跟店里的酒水供应商喝酒时听对方讲的。
而且...这个办法只适合打开局面，尤其是在抢占市场份额的时候...尤其的有效。
只不过到了后世...已经不是简简单单的利益能够牵扯的了。
那时候的啤酒厂商，甚至会为了获得足够的市场份额，以利益为诱饵，让销售渠道直接签下专卖合同。
反正怎么说呢...这玩意就是一把双刃剑。对于啤酒厂商来说，需要用更大的资本实力去做保证，毕竟这玩意需要前期给予很大的投入...！
唔...雪花肯定是有这个实力的。毕竟他们身后站着华润！
而对于底层的销售链来说...一旦吞下啤酒厂商的诱饵，那就很难再取得自由，到时候店里连卖什么酒都不是自家说了算...所以这也算是一个弊端！
毕竟世上哪有什么完美的事情，所谓的完美...只是在进行选择的同时...选择了更有利于自己的那一方罢了。
陈理的这一番讲解...其实也说不上是什么讲解，他只是把前世跟那位酒水供应商平时聊天时讲的一些见识说出来罢了。
但是对于邓为民来说...无疑于醍醐灌顶，这家伙简直都动了让陈理别干烧烤摊跟他去雪花干的念头了。
而对于陈理...他只不过是一个占了时代差便宜的重生者，而所求的...不过是让雪花啤酒给自己的烧烤摊提供一定折扣的啤酒罢了！
可以说...为了自己的烧烤小业...陈理直接把啤酒行业的恶性竞争...提前了整整一年！
不过...那是陈老板干的，关他陈理什么事？
他陈理...不过是一个高二...不，即将高三的学生罢了！
仅此...而已！