何仁欢环顾了一下，见人到齐了，说道：“人都齐了，老赵，你把情况跟大家先说一下。”
赵崇强清了清嗓子道：“好的。我来简单介绍一下我们销售部昨天的一个成果。”
“富鸿电子大家也不陌生了，上周他们对我公司进行稽核，在公司同仁的努力下，咱们通过了稽核，获得了竞价的资格，根据刘总给出的报价规则，昨天小周和小林竞价成功，获得了富鸿公司每月近500万的订单。”
“这本来是个大家都高兴的事情，只是小林同志在报价上与公司既定的政策稍有出入，降低了报价给公司造成一些损失，请大家来就是看看，怎样合理地解决掉此事。”
其他人稍微听懂了一些，就是林青峰和周伟去报价，没有按照公司既定的价格去报，而是降低了价格中的标。
赵崇强继续介绍：“根据技术部给出的产品成本价，按照既定的销售政策，富鸿公司每月采购数量5万套的时候，按照成本81.3元再加17%的利润率，综合报价应该是95.12元，而现场的中标价是92.5元，也就是说小林擅自将价格下调了两块多。”
林青峰听到这里，他很想打断赵崇强的话，大家听了他这样的介绍，肯定会先入为主地认为，林青峰为了抢夺业务，私自降价，置公司利益于不顾，他们肯定想不到现场竞争有多激烈，其他两个对手报的又是什么价格。
赵崇强说道：“现在对方要签的合同在这里，请各位领导、同事们共同出出主意，该如何处理这一单业务。”
何仁欢接过话题道：“大家都说说意见吧，小林同志为了公司的业务，花了很大的精力，功劳肯定是有的，但是公司是有规矩的，定下来什么样的政策，大家就得按照这样的政策去办，不然朝令夕改，大家都做不好事情了。”
刘东立马说道：“何总，这个销售政策是我提出来，然后经过您同意的！但是竞价当天，情况紧急，如果按照这样的销售方案，咱们是中不了标的，林青峰当时向我请示过，在不低于销售方案中最低价格的前提下，由他自由斟酌。”
“幸好他不负所望，报出一个只比竞争对手低0.5元的最佳报价，拿下这一单业务，我觉得林青峰同志的销售能力非常强，临场发挥得当，公司不但不应该追究其责任，还应当就富鸿这一单业务好好表彰他的贡献。”
“赵经理为了公司的利益，也无可厚非，比较报价是死的，人是活的，大家看看当时的竞价纪要，就知道林青峰处理的有多么地精彩。”
随后刘东将三家供应商的两轮报价表格拿出来，分给其他人看。
第一轮报价仁和公司报价108元，大金公司100元，华达公司97.56元。
第二轮报价仁和公司报价93元，大金公司95元，华达公司92.5元。
如果按照销售政策来报价，华达应该报95.12元，肯定中不了标啦。
刘东给大家分析：“就这样的价格，不管让谁去报价，你们当中有人会警惕仁和公司会大幅度降价吗？你们有报92.5元的魄力吗？还是
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