“以后，他要再为这件事而来，就说我不在。”
查尔斯回来后，感到无比沮丧。然而幸运的是，他记住了女秘书和董事长所说的话。
第二天他又去了，让人传话进去说，他要送给董事长的儿子一些邮票。董事长高兴极了，他似乎完全忘记自己昨天是如何讨厌查尔斯的。用查尔斯的原话说：“即使让他当选国会委员也没有这样热忱！”他紧紧地握住查尔斯的手，满脸笑容：“噢，查尔斯！他一定喜欢这张。瞧这张，我敢打赌，乔治会把它当作无价之宝！”董事长反复地赞叹，兴奋地抚弄着那些邮票。
整整一个小时，他们都在谈论着邮票。然后奇迹出现了：没等查尔斯提醒他，他就把查尔斯需要的资料全都提供给了他。不仅如此，他还打电话找人来，把其他的一些相关事实、数据、报告、信件全部提供给他。
查尔斯在不触犯这位董事长利益的前提下，再给予适当的“小甜头”，他便乖乖地“伏首就擒”。和稳重型的人士交往，即使他讨厌你，也不必着急，因为再稳重的人，他身上也存有人性的普遍弱点。
2、让事实说话。
不喜欢你的人有时候在听你说话时很可能就会显得不耐烦。但这时你又有些话非说不可，那么，你一定要挑简短有力、最能震动人心的话先说。而采用列数字这一招对那些稳重型的不喜欢你的人来说比较实用。因为再稳重的人，也会为你所列举的详实的数字而不得不点头。
数字是枯燥无味的，然而有经验的人
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