好处，这是一个很大的好处，因为这类的活动，比租给人家当讲课能增加不少收入。如果我把你的舞厅占用二十个晚上来讲课，对你当然是一笔不小的损失。
“现在，我们来考虑坏处方面。第一、你不但不能从我这儿增加收入，反而会减少你的收入。事实上，你将一点收入也没有，因为我无法支付你所要求的租金，我只好到别的地方去开这些课。
“你还有一个坏处。这些课程吸引了不少受过教育、修养高的人员到你的饭店来。这对你是一个很好的宣传，不是吗？事实上，如果你花费五千美元在报上登广告的话，也无法像我的这些课程能吸引这么多的人来看看你的饭店。这对一家饭店来讲，不是价值很大吗？”
卡耐基一面说，一面把这两项坏处写在“弊”的下面，然后把纸递给饭店的经理，说：“我希望你好好考虑你可能得到的利弊，然后告诉我你的最后决定。”
第二天卡耐基收到一封信，通知他租金只涨百分之五十，而不是百分之三百。
这个故事告诉我们一个道理：只要你的意见中肯，就不怕理智型的人不接受你。
理智型的人属积极进取型，自控能力很强的人。他即使讨厌你，也不会放在脸上或在对你说话时有明显的表露，但语气可能会冷淡些。他对所有的人的话语都会进行批判性的思考。因此，你若要与他打好关系，让他接受你，那么，你所说的话，必须是合情合理，不偏颇且原则性较强的，相信他会理解你的。
让讨厌你的理智型人士接受你必须注意：
（1）说话特别是刚开始时一定要简短，并一针见血地指出问题症结。
（2）省却不必要的拍马功夫。
（3）你本人必须有一个坚定的原则立场。
（4）说话富含理性，不偏颇。